【上校】直通车测款、引流新起点，打造爆款的必经之路
作者：媒体转发 时间：2019-02-15 01:17
春节假期很快就结束了，这里春哥给大家拜一个晚年，祝大家在2019年发大财。
回首2018年，先是刷单大面积被抓，后是直通车改版，流量变得越来越贵。2019有没有什么新的玩法呢？
办法是肯定有的，在春节期间春哥也没有闲着，女装店铺这边一直在上新，测款。这段时间虽然转化比较低，但是只要收藏加购好的款，过了初八很容易推起来，很容易起量。
很多商家觉得春装季节太短，就算打爆款，但也维持不了多久，都放弃做春款，直接切入夏天。这里面存在一定的误区：春装爆款时间是很短，正是因为大多数卖家放弃春装，所以春装的竞争相对夏装和冬装其实是很小的。也就是说如果夏装你投入5万元能起一个爆款，那么春装可能3万元就足够。而且后续店铺有了一定的自然权重，对于夏装的推广成本也更低，整个店铺也更容易做起来。
这几天和群里的朋友们聊天，大家都还在用以前做爆款的思维在运营店铺，效果可想而知。淘宝每年的变化都很大，我们电商人的思维也要不断变化，就像地推是2018年初才兴起的，年中有段时间大行其道。效果还是不错的，至少不会被抓。2019年地推效果肯定会慢慢的变差，因为地推存在天然的缺点就是地域限制，一个地区长期做地推，那么这个地区的号也就越来越不安全。
同理，直通车通过2018年的改版，玩法也发生了很大的变化。年前我在总结的时候说过，淘宝会越来越注重实时数据。销量的积累权重会不断的削弱。那么直通车我们要注意什么呢？量指标和率指标！
要满足这两个指标，女装就要从款式上下功夫。
一、选款
第一波选款主要是货源和今年流行款。其实这一点不需要我多说，因为很多店铺在一个月以前已经在做这样的事。
需要提醒的一点是：我们不能靠直觉去选品，而是要靠数据，去年同期数据和今年的数据都要作为参考。
虽然现在淘宝已经很弱化数据分析，但是基本的数据思维还是要有的。淘宝希望我们不要每天像炒股似的，分析各种数据，而是希望我们更注重产品自身的质量、款式上下功夫。
淘宝的想法是好的，花大量的时间去分析数据实在没有太大意义。不如回归产品，比分析数据来的更为直接，效果更加明显。但是数据分析的基本能力还是不能丢，好的产品是要有数据支撑的。
二、测款
春装测款时间很紧迫，很多店铺在春节期间已经停了，节后才开始上班。
测款主要判断依据是收藏+加购率。这段时间女装加购率要达到8-10%以上，收藏率5-7%以上。不能靠我们的直觉选款，这样推起来很费力。只有测款数据好的款，才最符合市场需求。
新建一个测款计划或者很久没有使用过的空计划，测款限额200到300元（想快速测款的土豪朋友请随意）。女装类目一个计划可以测试5-8款，款式比较多，每款的点击量保证100以上。然后看收藏加购指标。标准计划和智能计划可以一起上。
投放平台没有什么多说的，淘宝站内移动端。
投放区域
测款的时候没必要限制区域，除了港、奥、台和西藏、新疆以外，我会全投放。因为测款不就是看产品的受众程度吗？如果限制区域又怎么能测出受众数据最真实的款呢？
春节期间虽然北方很冷，但是有部分北方人在南方天气温暖的地方上班。
只有标品类目，主图差异化较小，产品区分不大的前提下，为了提高点击率可以卡地域。别的时候最好不要用。
投放时间，夜间30%。正常时间点投80-100%。我一般投100%，有一定的习惯因素在里面，但是100%投放对于今后的分时折扣的调整还是很重要的。不管折扣是往上还是往下调整都有很大空间。
我在春节期间测款的PPC在0.5元左右，节后可能会高一点，能控制到1元左右，这个看类目竞争大小。
还有人问测款的关键词怎么选择？
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