【迟到的年终总结】这样总结全年，何愁明年没方向？

迟到的年终总结终于来了，本来是想趁着年前写完好让大家在过年的时候参考总结的，结果奈何计划赶不上变化快，有事情耽搁了，今天把帖子发了大家可以留存一下，以后肯定会有帮助的。因为我本人习惯在过年期间总结前一年的情况规划下一年的计划，这个时间需要顾虑的东西少，更能静下心来。

今天就来说下如何进行总结，这篇帖子先讲总结，下次再把规划发出来。

上图是今天讲的主要内容

谈到总结，其实主要也就几个大的方面，

数据回顾----市场回顾----推广回顾----运营总结

首先说数据回顾

其中也包含多项内容，大部分人比较关心的是访客-转化率-销售额

例图

（为保护隐私图中数据已更改，你在做的时候要根据实际情况填）

其次再进行分解，流量-流量构成-以及数据增减情况也都要进行总结，建议把首页流量也重点关注一下，从目前形势来看，弱化搜索强化首页流量是重点。但是不变的是搜索流量一直都是淘宝的主流的来源，所以这个也不能就放着不管了，很多人总是在研究淘宝正在变的东西，而忽视了那些不变的东西，至少在这几年中还是一定要注意的。

每个流量来源的转化率也是要关注的一个重点，增减情况等，如果平时有做统计，能更加直观的看到增减情况，以及平时备注的原因，这个在日常工作中养成个习惯最好。

再就是销售回顾，不止总的销售额，还有各单品的销售情况统计，

其中季节性产品还要总结好换季时间，换季产品的预热时间，热卖时间，衰退时间等，这样也有助于第二年的换季产品规划。

非季节性产品要注意店内热销款的销售变化，还有黑马款，以及潜力款，双十一当天的数据可以着重研究下，总会有一些黑马款式冒出来，可以参考行业以及产品性价比去考量要不要进行主推。

【我把产品隐藏了，把你自己的重点款式全部统计】

市场回顾

市场回顾也是紧跟市场的很重要的一方面，如果你产品创新方面没有优势，那一定要要盯紧行业风向标，看搜索词的涨幅降幅，看top商家的趋势，看时尚风向标，有时候微博热搜微信朋友圈也有一个很好的导向作用。不过一般在微博和微信上火起来的东西都是已经有卖的不错的商家了，可以去研究一下创新。

行业下的各子类目也是要总结的一个点，二三级类目的市场行情也是要重点关注的，也好应对品类的涨势和颓势。

【生意参谋专业版市场洞察可以计算】

最好能预测一个明年可能爆发的子类目，便于随时关注市场行情，让自己不掉队。

推广回顾

顾名思义就是这一年当中做的店铺推广以及单品推广的效果，例如直通车、钻展、淘客、官方活动等

看哪个工具是最适合自己产品的，也是roi最大的，或者对店铺起的带动作用效果最好的，明年在测试或者冲刺的时候可以酌情增加投放，把80%的资金投放到20%效果最好的工具上面比分散开来要更加有效率。当然也是都需要经过测试，如果只适合投入这些资金，那也没必要一味的增加，有时候反而会有反作用，结合自身情况来定。