人群标签的精准运营，快速拉升流量、转化！
作者：CQITer小编 时间：2019-01-24 09:13
电商神圣 原创文章，转载需联系微信授权！
对于人群标签，是与店铺后期的进店流量是否健康而有着很大的关系。目前人群的标签情况，很多店铺都没有去注重。怎么我会这么说呢？
昨天有一个同行卖家问我：神圣，我店铺的产品客单价比同行低，而且流量也不少，转化率很低，尝试过优化促销方案、也优化过主图详情页、我也尝试过降低价格，但最终转化还是提不上去，怎么办呢？
我瞬间是感觉到，肯定是他的人群这块不够精准，才会影响到他的转化率的。如果人群精准，优化了促销方案和降低价格，还提不高转化的那是绝不可能发生的问题。我让他去生意参谋访客分布看了下，他是卖150元产品的，进店人群75%消费层级都在5-60元之间，告诉我，怎么提高转化？原本我看的东西就应该在60元或以下，我下单的几率才大，那你展现个150的给我，我进去看了有90%的几率会关闭，这就是人群不精准，做什么都是徒劳。
所以今天重点围绕人群标签讲讲，希望在运营店铺的你，不要再被什么详情页、主图、促销方案迷惑了。记得有流量，就要先看是否精准，再去调整优化你店铺与产品的各方面。
文章分为几个点和大家阐述：
一：流量的误区（导致后期人群标签形成不了，所以进店人群很差）
二：人群标签混乱（会影响到什么）
三：如何逆袭-形成精准标签人群
四：直通车付费推广快速打造人群标签
每一个步骤都是值得大家深思，值得大家去分析去做好的。因为人群要形成，也必须要懂得自身店铺存在的问题，然后挑出问题后我们才能更好做出优化的方案。
一：流量的误区（导致后期人群标签形成不了，所以进店人群很差）
很多商家在做引流的时候，都觉得只要是流量就可以，最怕店铺一天只有10个、50个这么少的流量。其实按照新手运营的角度看，是对的，首先要盘活流量。但是按照多年以来的老运营和知道目前淘宝新玩法的运营来说，这个就是错误的做法。因为引流的渠道错了，人群进店的精准度变差了，之后标签就会更难形成了。我们首先分析下引流的误区几个大点。
1、只做免费流量
免费流量想要获取的原理是：你的单品必须要有一定的基础、权重、包括笼统一点说的评价、销量。如果刚开始上宝贝就一直做免费流量，比如一些淘宝客也是免费流量、站外朋友圈、第三方网站，如果过多做这个，反而站内的付费推广没做的话，基本你进店人群是不精准的，都是有不用年龄、地域、消费层级都抓不住，那么系统后期就更难给你的宝贝做上标签。所以付费推广的话，能做的情况是一定要做的。
2、不管什么渠道的流量，来了就觉得是正确的
我们要分析出店铺的精准渠道流量，是可以通过生意参谋的访客分布-人群特征，看出进店流量的精准度，如果不管什么渠道来的流量都对店铺有好处的话，那就已经错误的想法了。还是以上面那句话，来的流量不精准，进店人群系统打不上标签，越做越差。
3、低价冲销量后，再提高价格卖
低价先做起销量，然后提高价格卖这个玩法，是2015年之前的玩法的。精选人群是在2015的时候出来的，如果没出人群这块的时候，是销量为王，那就可以先战略性亏本后提高价格。因为我的1万销量怎么样都排在你9000的前面。但自从人群出来后，战略性亏本16年死了多少商家？大家可以回看2016年的网店情况就知道了。
所以我们跟上系统新规则，网店新玩法，才是最真实的。因为现在是支持一个店铺有多个小爆款，不支持一个店铺只有一个大爆款的带动整体店铺的。
比如：你店铺只有一个大爆款，那你的流量也只能有5000个。但如果你店铺有3个不同层次上的爆款，那你的流量就有1.5万。现在一个大爆款带动整体店铺的话，系统是会截流的。
二：人群标签混乱（会影响到什么）
;){kind=link}
;){kind=link}
;){kind=link}
;){kind=link}