2018年直通车集权玩法丨店铺一个月从1层级直达6层级 内含创意集权和夜车玩法

大家好啊，又来给大家分享好东西了，去年写了三篇帖子，但是好像还没介绍过自己，是不是有人会问你是何许人也，你的帖子有学习的价值吗？为了让大家能深入的了解我，信任我花费时间和精力分享给大家的帖子，信任派代这个好平台，我先介绍一下我自己，我是09年开始做淘宝，刚做淘宝的时候就接触了直通车，到现在开车也有9年了，这些年开直通车花点钱也有几千万，所以给大家写的帖子都是真金白银烧出来的开车实操技巧。一路开过来，积攒了非常实用的开车技巧。所以一身的技能，不想浪费了，所以来派代分享，希望能帮助大家。

开始直通车集权之前，先给大家来一个小分享——阿里的2018年直通车的变化，1、内测功能更加强大，女装类目现在已经有了新的内测功能，智能创意的创意图不只是4账，未来可以达到20张；创意图会进行全面的开放。智能创意，或者长图创意点击率会高出一个点，这是一个非常可观的增长。2、创意标题将改成动态标题；动态标题和现有的创意标题不一样，创意标题包含多次的关键词，可读性不理想；动态标题改变了创意标题这方面的缺陷，会更具有阅读性，不影响质量分，提高创意的推广效果。3、集合页展示，现在推荐关键词展示的是一个创意和一个宝贝，18年将进行集合展示，比如搜索连衣裙，不是出现一个宝贝，而是出现一个宝贝的集合页。18年直通车的变化还是很大的，目的是想尽办法让直通车的推广效果更好，目的是让直通车带来效益，让淘宝和卖家共同受益，共同盈利。

给大家分享直通车集权玩法前，先来给大家阐述一下直通车权重的概念。什么是直通车的权重？官方承认的直通车的权重包括关键词权重和创意权重，所以今天重点来讲的上权重的两个重点就是关键词权重和创意权重。这是官方承认的直通车权重，在多年的直通车的开车的过程，发现直通车权重还可以从时间、地域和人群上找到集中权重的方法，所以今天的直通车集权的实操技巧分为两份部分，第一部分是关键词及创意权重的集权，第二部分是直通车时间人群地域操作上的集权。下面先来看直通车关键词和创意集权的理论和实操，由于是用帖子给大家讲解，所以有些地方可能不能非常详细的给大家展开讲解，大家有看不懂或者一缕的地方可以撩我，愿意再为大家答疑解惑。

一、直通车集权——创意集权

关键词的权重是以什么形式展现的？衡量一个关键词好坏的维度是质量分，质量分分为三个方面的内容：包括创意质量、相关性和买家体验。其中关键词的创意质量官方定义是推广创意近期的关键词的动态点击反馈。看到这里，有人可能不太知道怎么看关键词质量分？看关键词在一个创意图片和创意标题下的质量分，也就是看关键词在创意图片和创意标题下点击率。大家注意关键词的质量分前期通过点击率体现，后期是通过转化率来保证。

创意集权的目的：在创意的流量分配中，计算机段和手机端，无论选择优选还是轮播，流量都会集中在一个好的创意上，做到创意集权，从而保证这个好的创意最大化获得点击量和高的点击率。

直通车创意集权原理：直通车在每个阶段有且只有一个目的，测试到一个好的创意，将流量集中在一个最好的创意上，钱集中花在这个创意上，从而使得这个时候直通车这个阶段专心来做到创意的集权。

举例说明：创意的流量分配中计算机和手机端优选，这个优选按道理应该全部展示一个创意，但是实际上在7天内优选并不会彻底，也就是展现并不会给到一个，而是按照创意的点击率、推广时间和权重积累优先给到一个创意后，再分给其他的创意；特别是在测创意、养分的时候，为了关键词和创意图片和创意标题的相关性，我们一般会上4个创意，用流量分配优选4个创意，这样不会真正彻底优选把流量给到最好的创意，没有将权重集中到一个好的创意上。

轮播更会是流量在4个创意分散，来看两张图，优选改为轮播，创意权重会把关键词的质量分产生很大的影响，四个权重轮播展示，使得很高分的关键词的质量分被分散掉，关键词不能集权养分，就像有1000元分散用来追4个女孩，一定没有把1000元集中花在一个最有机会的女孩子身上，这是一个道理，这也是很多卖家在创意测试时出现的问题。今天的直通车创意集权就是来解决大家问题，是我的实操总结，负责任的说，这个直通车集权学会了，会让你茅塞顿开，实操不是非常难，没有给大家一步一步写的非常详细，我相信大家把理论弄明白，实操应该不是问题；理论不很透彻的，实操步骤自己脑海里不是很清楚的，可以来问我，不很清楚不要轻易来操作，都弄得明明白白在实操，这样比较负责任，比较安全。

创意权重集权实操：