【拖拉斯基】运营，月薪3千和月薪3W的区别。

月薪3000的运营和月薪3W的运营，区别在于哪里？并不在于谁更会哪个啥，谁更会直通车。单比拼这两项，是不足以拉开差距的。

更大的区别在于，面对同样一个店铺/问题。是否能看到更多推广(那个啥和直通车都属于推广)以外本质的问题，还是只会说“那个啥做的不对”“直通车开的不好”。

借用雕爷的话的，来改动一下，市场、产品、那个啥、直通车、钻展、动销率、等等这些都是一个一个的药方。要对症下药，不同的病要用不同的药方。而不是所有的病人来了，都开一剂感冒药。（而作为一个运营，如果只懂推广的话，就是手里只有一剂感冒药。）

首先，要把自己的视野高度提高。不然，站在那个啥的角度看为题，全世界都是那个啥的问题。站在直通车的角度看问题，全世界都是直通车的问题。

目录：

下面，通过简单的4个案例，简单阐述一下本文要表达的意思。希望能起到抛砖引玉的作用。

1.商务男装（品类问题）

2.女装单爆款（动销率问题）

3.洗护类目（推广、品类拓展问题）

4.女装店铺（推广的问题）

正文

1.商务男装（品类问题）

店铺产品和花花公子、七匹狼、利郎这些商务男装差不多。

男装这个品类，实际上是分为时尚男装和商务男装两个大类。当时朋友找到我的时候，我先是去大致研究了一下商务男装这块市场。

两个方面1.搜索词。2.同行。

①.搜索词：和商务男装相关的词，绝大多数都是品牌词。

②.同行：

（如图示例，这个单品单天共1186个访客，而当天直接搜索词（淘宝+天猫）带有“利郎”的流量共428个，占据总访客36%）

同行的流量，品牌词的直接进店占据总流量的30-40%，加上品牌词间接流量（比如一些排在后边的长尾词，以及通过品牌词进店，收藏加购之后第二天重复进店的流量）。等于品牌自带流量占据总流量的50-60%左右。还有付费推广，付费推广里边也有一部分品牌流量。

结论：

①.市场：平台给的流量很少，所有同行大部分流量都是自带的品牌流量。

②.产品：商务男装的产品、难有有差异化、款式可言。不像潮流男装，还有款式的区分。想单独从产品上找突破点，难度大。

③推广：直通车别想了，根本就没搜索词给你，你买什么词？买别的品牌词么？钻展挖别的品牌的流量，低价打价格战。这个路子能否行得通，是个未知数，不过难度可想而知。

④创意：这条路子可以尝试，比如专门做西服套装、或者专门做衬衫，产品上有满足用户需求的差异化，再加上好的创意。比如前些年的满速（现在满速也不行了，只是举例），不过这条路的试错成本比较高。

综上，没有品牌效应的商务男装想走线上，基本做不大，是因为这个是品类原因。如果真的想试一把，基于目前的浅显分析，我能给出的药方，就是结论中的③和④。不一定对，因为当时只是花了1个小时大致研究了一下，没有深入去研究。

2.女装单爆款（动销率问题）

先看一下这个店铺8月份时候的数据。

①.淡季的时候，单款每天有小1W的销售额，推广能力还是有的、起码问题不大。

②.看第一张图，前几名的销售额排序，销售额断崖式下跌。

③.看第二张图，一个月的情况，只有51页的商品有流量。

综上、也就是说明，这个店铺重点的问题不在推广上。而在于动销率这块，店铺好款少，无动销可言。

给出的药方

①.多去市场上找产品，马不停蹄的找。

②.根据线下所在市场的货品情况，多个子类目的铺开。

③.系列款、以及产品之间的关联搭配做好。

④只要能动的款，都放到车里推，靠广告再给动销率加把油。

再来看一下这个店铺最近的情况。