19年直通车深度解析，善用直通车定向实操深度解析轻松引爆流量（下）

今天给大家分享的是直通车定向的实操，18年已经过去，这一年我的最大收获就是几款宝贝通过直通车定向用宝贝找人拿到了猜你喜欢流量，省心省力，坑产也不低，个人确信19年通过直通车定向实现宝贝找人应该是直通车比较有用的工具！老话说，识时务者为俊杰，此话确实有道理！淘宝潮流是啥，玩法是啥，咱就跟着做啥，小商家就算吃不到大鱼大肉，肉汤是可以喝到的！18年没有尝到直通车定向获取流量甜头的运营，19年希望你大胆的尝试，只要操作上没有问题，一定会有很大的惊喜和收获！今天，通过这篇帖子，把我这一年直通车定向玩法和经验分享给大家，希望19年能够帮助到更多的淘宝运营！

因为文章篇幅文体，这篇文章分为两部分和大家分享，前几天分享了第一部分，是操作的基础，包括的内容如下：

1、直通车定向原理，解释为什么直通车定向可以带动流量；

2、直通车定向推广的优点及缺点详细分析；

3、开通直通定向推广的前提条件；

4、直通车定向推广展现的位置；

5、直通车推广的点击及扣费原理。

课程传送门：

今天分享第二部分实操内容，第二部分主要是说定向推广的详细操作，大概内容如下：

1、计划如何建；

2、投放平台；

3、投放时间及投放地域；

4、创意图；

5、如何测点击率；

6、如何出价；

7、如何调价；

8、其他常见问题。

下面开始今天分享。

六、实操步骤：

1、新建计划，营销场景选择日常销售-促成成交，推广方式—自定义

2、投放平台只投放无线端  

3、投放时间行业模板，老店铺可以做时间折扣模板进行针对性精准时间投放。地域除了偏远地区全投，店铺数据多，可以设计地域折扣模板，进行针对性精准投放。 

4、加入创意图：白色背景图 或者浅色背景图。创意图上可以放品牌logo。创意图非常重要，所以需要设计投入脑力，开阔脑洞，针对产品的卖点、问大家、真实评论和竞品的差异性，确定创意方向，寻找创意绝技！创意标题要做到全覆盖，根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值，可以为后期创意优化提供数据支持。这里要做到创意、创意标题和宝贝的文本相关性，相关性越高，计划权重越高。 

前期，怎样看创意标题中的关键词都具有贡献价值？可以复制标题到搜索框中，查看标题的拆分关键词情况，如果标题拆分的关键词重复或者和宝贝的关键词不相符，那么这个创意的标题需要修改。比如上图：“木”、“ 硬 ”、“睡觉 ”、“床上”这几个关键词和宝贝腰枕的相关性就不是很高，是浪费创意的无用关键词。创意图、创意标题、直通车计划权重等是直通车定向的基础，创意图是考验设计内功，这里不做过多的阐述；创意标题和直通车计划权重考验的是运营标题写作和直通车运营的功力，这里重点分享。

标题编写公式：标题=商品核心关键词+商品属性关键词（可以+价值关键词）。核心关键词:宝贝名称词，对于一些我们不认识的宝贝，可以拍张照用拍立淘找到宝贝看市场上它叫什么。

属性关键词：、名称、型号、功商品分类能、特性的关键词。例如连衣裙有黑色、红色、网纱、蕾丝等等，这些叫做属性词。所以，标题写作之前要清楚自家商品的材质，特点。

价值关键词：商品给买家带来的价值，也是超越产品功能本身的价值。

根据核心词，选出长尾词，找到搜索人气大的（反映市场好），在线商品数少（反映竞争小）的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。生意参谋—市场行情—搜索词查询，将核心词放入搜索框进行搜索。点击相关搜索词，将符合自己产品的相关搜索词的搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。用搜索人气/在线商品量 ，计算出竞争指数 ，然后进行排序，选出竞争指数值大的词便是我们要找的关键词。没有生意参谋或者不会找产品竞争指数高的关键词的卖家，在留言找我问吧！

5、创意添加好了，用轮播的方式测试创意的点击率。这里注意：不需要投放精选人群和关键词。

6、设置出价： 

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

这里注意：购物意图定向数据不好，直接关闭，避免影响点击率。

7、调价：

（1）、前期0.3元基础出价，一天中多观察几次数据；

（2）、智能投放没有展现，相应地提高基础出价；

（3）、智能投放展现量高，人群标签和位置展现低，针对性调整溢价，刺激位置展现的出现。

8、常见的问题： 

（1）、没有展现：是否入池，是否有绿标，如上图：绿色的对号，是定向成功的标志；如果是红色的，则代表直通车定向没有成功开通。

（2）、直通车可能出价太低，没有抓取到宝贝的属性和特征，或者基础的和宝贝不相符合，没有设置好；

（3）、是否是宝贝标签乱掉了，没有人群或者人群少，不想能形成标签；

（4）、店铺同类目相同属性宝贝推广太多，广撒网，淘宝公平机制，只会重点推广2款宝贝。

（5）、点击率低：将点击率低的标签暂停 ；将点击率低的地域暂停。