智秋哥哥：2018总结，2019展望

首先感谢派代网的邀请参赛，深感荣幸；再感谢一路走过来支持我，信任我的朋友和商家。2018过的很快，革命尚未成功，还得继续努力！

前言：2018年真的是发生了许多的事情，这一年，经历了生活的洗礼、工作的转折，当然，在派代，我们肯定要说的更多的是关于工作，关于电商的话题。每个人，其实都面临各种各样的问题烦恼，不管你是大商家还是小卖家，现实生活让我们没办法停下来，至少在年轻该努力打拼的时候，不要停下来，越是有挫折，我们就越要要紧牙关证明自己可以！还有就是，没有天生的高手，都是一步一个脚印积累出来的，派代是个电商交流的好平台，每个人都有不同的经历不同的经验，能把经验分享出来，这种行为本来就是高尚的，希望我自己还要各位朋友，都能有一个平和的心态去接受别人和认知自己，让自己也积累更多经验，变得更加优秀，实现自己的人生目标！

虽然说我在电商行业已经呆了五年了，但是有时会想起自己最初的几年，真的还是会有一些遗憾的，当时环境好，钱好挣，缺乏学习，缺乏危机感，可以说是荒废了很长一段时间。自我提升大的阶段，还是在跨出来交流后，结实了不少电商圈的朋友，大家互相支持，学习交流，可以说让我有了质的自我提升。还有就是电商行业玩的就是圈子，这个好处太多了，也给我提供的更多的实战机会，积累出宝贵的经验。所以，如果是新手朋友，再现在电商竞争比以前激烈十倍的大环境中，更加不能懈怠，把握好时间，不断学习，不断自我提升，拓展自己的圈子。

我一直都是把自己归于“内功型”的运营，因为我很明确的知道不管是做电商也好，做人做事也好，注重细节肯定是有更大的成功机会！经验来自于实战，通过实战的洗礼，成功也好，失败也好，总结经验，规避问题。2018其实我也操作过不少店铺的，大店也有，小店也有，有过成功的案例，也有过失败的案例。下面我就做一些整理分类，总结一些2018年有代表性的案例，问题分析，希望可以给广大电商朋友起到一定的引导和借鉴作用。

一、TOP级别大商家案例

何谓大商家，有成熟的供应链，对类目行业有完善的认知。资金较充足，有专业的团队。对问题的决策更加果断，执行效率更高更细致。这是我所感受到的差别。

这是一个家纺类目的店铺（四件套），这位掌柜各方面认知还是很成熟的，明显感觉到和中小商家沟通起来更省心，找到我的时候，当时他最想解决的就是点击率这个问题。现在回过头来看，这种阶段的商家，对类目已经总结出了一套有效的打法，也有专业的团队作为强力的后盾，为什么会在点击率上寻求突破呢。要说点击率，肯定不会太差的，但是在大流量的情况下，如果能提升哪怕1%的点击率，这个消化权重（展现量）的能力就会更强，形成一个良性循环。

在操作过后，这个类目确实要解决点击率还有不小的难度的。首先，对于测款，这个肯定是必不可少的，测出好款，如果搞出一张高点击率的图，在没有丰富的经验的情况下，如果拍摄就成了至关重要的一个环节。当时我们是提前布局的冬季款式，就是冬季的加绒的那种四件套。一般的四件套，就是俯拍，模拍，在视觉上，是倾向于“水平”的一种状态。通过多次的尝试，测试，总结反思。我感觉要从“质感”上去寻求突破。这是一款冬季的四件套，顾客的最大需求肯定就是为了保暖，那么如何通过拍摄把这种“暖”的感觉拍摄出来呢？就一定要体现出产品的厚实、质地、温馨，这些都是得融入进去的。在经历过3次拍摄后，终于测出了一张点击率很满意的图片。这几次拍照测图，花费大概是3万多。大商家的差别是他们很清楚，现在的投入其实就是在为后面省钱，所以一直操作测款，测图，拍摄这些的时候，掌柜还是很支持，很舍得的。虽然我在这个店铺是远程操作，介入的并不深，还好我的队友，团队都是精英，他们超高的执行力决定了后期的发力。我们通过测款，确定了好款，又经过几次拍摄，解决了点击率问题。再加上对内功细节的注重和不断完善，详情页是在经过严格的分析竞品后写了详情页导图给美工做的。包括基础，晒图这些细节的完善，我们都是一步一个脚印去完善好的。

然后关于打法，四件套这个类目，在大旺季之前，其实费用是比旺季还贵的，因为那个时候大盘流量更少，竞争也很激烈。当时表面上大盘产品销量没有起来，实则商家之间暗流涌动，激烈的竞争着，导致推广PPC很高。商家那边是选择的补单为主，其他入口配合辅助的方式做的。在人为干预之前，我们已经严格，真实的确保了产品的竞争力，也就是点击率好，收藏加购率好，转化数据好。这是好款，好图，好内功，各方面的细节堆砌出来的结果。我们只需要一系列的操作把潜力爆款打爆即可。