展望2019，总结运营思路及人群标签玩法实操解析
作者：CQITer小编 时间：2018-12-28 21:00
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大家好，很久没来分享了。是因为最近拓展了一些电商的其他项目，自己开了三个天猫，不同类目，发现从入驻天猫开始到现在，规则每一天都在变化，就连最简单的发票是否能勾选，都改成了有一些店铺是必选的（今年新开的天猫，有些商家估计会遇到）。
所以我们在操作店铺的过程中，需每天实操记下改版的地方和不同渠道的新增板块。虽然近期很少分享帖子，但是我也会留意派代的公开课，公开课我也会经常去听，发现得到的东西也不少。作为商家，作为一个合格的卖家，我的总结就是：不断学习、不断修正修改、不断增值自己，是对店铺和自己最好的提升。
好了，回归正题，今天主要给大家分享的是：展望2019，总结今年的店铺运营遇到的问题、解决问题的方法是什么？我们下一年应该如何做？（看到帖子的商家们，记得耐心看，从简单到复杂，会一一给大家普及）
一：运营店铺时候突然迷茫了，迷茫在什么那个位置，应该怎样去做？
1、我们首先分析简单的而且也是每位商家必做的：标题优化，不知道怎么做才是正确的。
看图：教你标题优化的组合。现在虽说标题优化，已不是产品起死回升的一个渠道，但一个标题优化对于后期的直通车关键词、质量得分、买家搜索习惯、人群圈定，都是有很大的关联的，所以标题优化是商家第一步需注重，而且需要知道适用人群的标题，是怎样总结出来的。
2、产品转化率太低（先说说普通的转化率因素，最后会和大家说下人群对转化率的影响）
我们先从生意参谋上去分析流量的竞品分析，做店铺数据分析是必不可少的，接下来我们就要分析产品的定价、基础销量、主图视频、详情页，这几个大点去提高你的转化率。
3、店铺没流量
这里说说最简单的，不说什么直通车、主图、还有各方面没做好，我们只说细节，大部分知道的我们就不说了哈。
店铺层级多高，决定你的导入的流量和系统给的排名多与少。
店铺权重：开店市场，决定权重排名；宝贝数量，基本上新产品都会给予部分的扶持流量；动销率，30天没卖出去一件的宝贝，滞销品要删除，不是下架直接删除；转化率，高不高决定你店铺后期系统给到的个性化展现；违规情况，这个不多讲，大家都知道哈。
4、推广总亏钱
说到推广，大家第一时间想到的肯定是直通车。确实没错，直通车是最快速获取店铺流量，也是最快速能够打造单品权重的地方，那么通过直通车我们可以实现：单品权重、个性化猜你喜欢展现、人群圈定。
做直通车之前，我们首先要考虑的是：直通车是否有账户权重，如果刚开的车，上关键词就有7.8分很难。如果开车一段时间，点击率都不差，那么你上的分数7.8分很正常，然后通过创意标题的优化，1分钟做到10分质量得分都可以。所以这个就是权重大小，决定你的排名、质量分，这一个点希望大家都要去注重，不然说什么质量分、排名，都是虚的。
通过我们的实操测试，我们觉得直通车今年改版最大的一个地方就是：点击率权重大于转化率权重，这个怎么去理解呢？以前是转化率权重比点击率要大，但是今年改版两次，都是围绕着点击权重去说的，创意点击权重大于转化为什么呢？ 原因有两个：1、不想商家去刷单了；2、淘宝希望商家做更好的点击，花多点的钱（实在话，怎么能不给马总烧点钱）。
直通车基本的优化，上图思维导图可以很好的去优化你的直通车。（关于精选人群模块如何确实优化，我下面会和大家讲哈）。
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