老客为核1，送你一个年销千万的蓝海市场

先做下介绍，免得有同学走错了片场不适应。熟悉的朋友都知道咱们追求的是“永续经营”，这很难，但值得追求。“黑科技”可以用，但不是咱们的主要目的。正如我后面的签名口号：“产品为王，老客为核，技术为辅，永续经营”，这样才能建立自己的护城河越做越轻松，像巴菲特一样90多岁还跳着踢踏舞进办公室，这才是真幸福。但是如果只停留在口号上不仅无益反而有害，口号要落实到每一天的行动中才能产生价值，我准备就这四个方面用一系列帖子来探讨如果落地。另外前三篇“财富自由之路”系列帖作为理论支撑附在文末。大家有不同的思考也欢迎交流，唯有不同的思维相互碰撞才能产生火花，共同成长。

这个系列贴我本来是打算是按“产品为王，老客为核，技术为辅，永续经营”这个顺序来写，初步打了个草稿发现全部写完的时间会拉的比较长，毕竟我还有很多其他事情要做，帖子只能抽空写写。另一方面群里的朋友又催的急，那我就把顺序打乱，从最能帮到你们的地方开始。今天这篇就是一个可以直接拿去操作的蓝海项目，市场不是很大，做好了年销千万是有的，适合比较追求安稳的同学。准备好了吗，先到先得哦。

发现市场

某天浏览“好奇心日报”看到这篇新闻：“矮个男性”还是不被主流品牌重视，这可能是个商机。顺便推荐下我基本每周都会浏览的好奇心日报，特别是里面关于商业和设计的两个版块。我在上一篇“什么才是做淘宝的正确姿势”的帖子里提到，作为一个产品负责人或者以产品为王的老板，你要把一部分精力用于自己商业敏感性及设计审美方面的刻意练习，美就是生产力，在物质繁盛的今天已经成为事实。

因为我的个子也很矮，所以马上被这个标题吸引住了，于是去淘宝搜了一下，结果如下图，也有卖小码男装的店铺，但是DSR绿油油的一片。说明什么？说明有市场，但还是一个鱼龙混杂的市场，伪劣产品充斥其中，客户的满意度非常低，但是客户还得继续买。简单统计了下，综合月销量在4万件以上，那么只要你的质量好点，款式好点，只要做到三线飘红店铺能立足的概率是不是就很大了？

更关键的是全网产品风格几乎都是针对十几岁的青少年，而国外的这些小码男装基本针对的都是成年人的成熟款式，这说明什么？这说明成熟款式是一个更大的未被满足的市场。

调研市场

我们先看下市场容量。小众市场首要分析的就是市场容量，自己要有个心理预期，这个市场能做到多大。如果你本是个有大野心的人，做到中途才发现自己再怎么努力也没办法再提升了，那也是很悲催的。我粗略计算了下这种青少年风格的小码男装店，前几名月销量在4万左右，如果你能成长起来，做到年销售额上百万的概率还是很大的。

我们再来看看小码男装的国外主流市场，这篇帖子里提到的几个店全都是做的成熟风格，而且销售额也不低，动不动就上百万美元。比如下面的截图，软件简单翻译了下，大家凑合看，链接也可以去原文找下，我们这里主要是理一下思路。2015年开张，3年不到卖了1万多件t恤和牛仔裤，销售了100万美元，而他的客单价是78-150美元左右。

下面截图的店就更出名了，西装均价1000美元，而且不乏明星大腕去消费。他们开店时间估计有20多年了，在他们开店这么长时间后还有像上面的新店能成长起来，说明这个市场还不错。他的老板是位华裔，名叫区应钟，感兴趣的朋友可以搜搜。下面这段是他接受华尔街日报采访的片段。

【区应钟的主顾包括一些声名显赫的专业人士，这些人来自那种更青睐矮个人士的行当，有赛马骑师、宇航员、飞行员等等。服装店的宣传材料上列出了在上电影电视时穿过本店服装的一些明星不过这样公开被归入矮个子的行列，这些明星本人应该感觉不是那么舒服。就在最近的某一天，区应钟和儿子Alan Au还在商量向格莱美颁奖礼嘉宾提供礼服的事情。