【方向指导】大市场中如何打造爆款（下）

上篇文章写到过，做淘宝要从基础入手，不要盲目的进行操作，有一定的思路，从产品与消费者角度考虑，去不断的调整和完善策略。

我们在做一件事的时候，其实用对方法比埋头苦干成功的时间要加快很多，当我们方法有了，那缺少的就是一颗持之以恒的心了。

五，点击率的优化

通过前期的准备工作，前期产品也有一定的基础，现在需要我们做的就是引流引流在引流，通过大量流量促使产品打造爆款。

淘宝有个概念叫做7天螺旋理论，可以简单的理解为在淘宝的一个下架周期之内，如果销量增长，那么随之而来的宝贝流量也在增长，其实主要含义就是，在一个产品下架周期内，淘宝会给你一定流量，如果给了流量，点击率还不错，在转化稳定的情况下，访客和销量就会随之螺旋增长。

所以说增长的核心，并不是销量的增长，而是点击率高于同行业水平，只要关键的就是访客增加，所以打造爆款的首要动作，也就是第一步就是提高点击率。

那点击率的优化很多朋友第一反应肯定是主图的问题，对，那么深层次的理解，除了主图的视觉因素，更重要的是排版策划的问题

场景不同，客户需求的点也是不一样的。还拿上篇文章举的例子键盘来说，买键盘的人可以分为办公用的，还有游戏用的，用起来美观的，追求质量的，所以我们没办法一张主图把多种元素都添加进去，所以我们要做的就是把人群区分开来。

所以场景这块可以大致的分为：办公，游戏，外观，质量，四个板块，所以我们要分析我们产品的优势在哪里，适合去套在哪个模块里。

然后着手去测试，把你的产品分别放在4个场景里，调整对应的关键词根据行业100出价

比如你是办公室，那就把4张主图设置的场景围绕办公室设计，把防水等因素加入进去。那如果是面对游戏的人群就把场景弄得很有科技感，把机械的效果加入进去，这样针对不同的人群都去对应的测试。

然后我们主要关注三个点，一个投产，点击量，和点击率。这三个因素具体拿出来去分析，投产高代表产品优势明显，点击量能侧面反映出市场，而点击率的话是重点，我们分场景的最终目的。

最后，我们的结论是，与同行的场景人群相比点击投产比较高的，可以预选出来有爆款的基础，后续销量会很大；计划总点击率远高于其它计划，并且点击量还可以的，选定出来做小众人群爆款，利润也不会太差。

六，转化率的优化

在大市场下，宝贝的流量起来了，访客也增加了，这个动作做到并不难，所以难的是如何把宝贝现状维持住，因为流量来得快，想留住并不是很简单的。

因为在淘宝规则里，通俗的讲，我给你流量，你点击比较高，那我会给你更多的流量，但是时间长了，我发现给你的用户都是只看不买，证明你的产品是有问题的，所以请你别浪费资源，以后我也不会再给你优质的流量了。

所以让搜索流量的核心在于点击率，能让流量维持住因素重点在于转化率

（1）标题

一个好的标题能快速的把产品优势展现在用户面前。当然，如果想要把转化这个指标做好，首先你的标题的描述必须要符合宝贝的实际情况，不然的话搜索进来的流量人群并不精准，那又怎么会去买单呢？

（2）详情页

很多买家在详情页上并不用心，觉得有问题可以咨询客服，这样给不了用户很好的体验，换个角度，自己买东西的时候会随便去问客服吗?自己都觉得麻烦的话，用户也会是这种心理，多以把宝贝的优势，亮点，展现详情页上，合理的布局，把觉得用户需要的内容细致的展现在上面，让买家觉得有一次愉快的购物体验，转化自然也会提升。

（3）消费层级

都知道人群的重要性，但是知道是一回事，着手优化又是一回事，假使进来的人群不精准，人家平时买的都是打折便宜的宝贝，突然点进来，看到你的店铺都是上千的客单价，那成交的概率也不会很高，所以层级很重要，宝贝价格差距很大，系统分配的人群也会很乱，因为，系统会根据买家单个类目的平均值来挑选价格接近的宝贝展现出来，这样也是影响转化的因素。

（4）收藏加购