小C男装4个月从0到月销350万的感悟

先自我介绍一下，我不是车神，电商年少，都是同学。暴走车神这个名字缘起于电商界的网红，那个烧了20万转化3单，被老板追杀的车神，其实也有自嘲的意思。

我2014年接触淘宝，16年17年出淘去做了一些其他方面的事，微信直营，百度竞价，自媒体（今日头条，百家号，大鱼号，一点资讯），色粉变现，公众号派单，菠菜，IP打造，等等一系列项目。发现水太深，有些钱不是我们这种人能赚的，说白了就是不停割韭菜，要不是就是被割韭菜。用他们圈里人的话说就是，赚钱就是要抛弃良知和道义。我做不到，所以我又回到了淘宝。但是经过两年的洗礼，对流量，转化，人性，营销的理解更加深入。

电商人也是属于互联网从业者，只要关于互联网的东西，都应该去了解，拓宽眼界和思路，不要天天就沉醉在直通车，S单里面，不然人容易变傻，真的！现在淘宝的中小卖家确实是很苦逼的，多了解些东西，说不定就能找到自己合适的平台，比如这两年很火的短视频（抖音，快手，火山），区块链（可以了解但慎入），知识付费，个人IP打造等等，相比传统行业互联网是年轻人翻身逆袭最好的途径，有无穷多的机会。

互联网创业，亘古不变的话题，粉丝和变现，也就是流量和转化。只要想明白这两点，围绕这两点去布局就可以了，大道至简。

好了，不扯题外话，言归正传。

其实很早以前就想来分享，但是一直没空，与其说没空，其实是懒。

这个男装店是4月中旬接手的，当时店铺状况是0销量，两颗星，没有任何数据。3月份全是0

截止到上个月30号的时候，半年左右时间，总销售额达到1400万，全店毛利百分之30

肯定有人说你这个销售额160万，直通车就烧了40万，玩儿个毛线，确实11月份小亏了一些，因为出现了一些意外，后面会讲到。

8月份巅峰时期达到月销售额为350万，冲到男装类目第59名，主推款月销26000件，次爆款6000件。店铺从两颗星到现在的四皇冠。

数据晒完了（装B装完了），下面开始分享

关于直通车：

1：测款

非标类目，最重要的还是款式还有模特的姿势，以及场景风格。模特的气质和产品的版型都要从照片反应出来。不然款式好，拍不出那种感觉也是然并卵。当时挑选了几款休闲裤十几个T恤开始测试，这个是个新账户，没有任何权重，直接出价7元开始测试。预算比较多的话，采用下坡法，小卖家预算有限的话就用上坡法。测试几天之后，一款休闲裤点击率在8左右，这个点击率是比较优秀的，后面继续观察几天，关键词全10分，收藏加购数据也很好，就定了这款作为主推款。

2：测图

测出好的款式，接下来就要测出优秀图片作为主图，其实直通车的本质就是，花钱买最优秀的主图，花钱买最优秀的关键词，主图代表的是宝贝的流量获取能力，非标品看款式，标品的直通车那就是玩儿创意了，找到买家的痛点，或者最核心的卖点。卖点不能太多，卖点多了就没有卖点了，一直以来就这个问题我没少跟美工干架。关于标品的创意思路这里可以提一下，你在白纸上画一个九宫格，然后把你的产品放在最中间，然后联想周围的事物，宝贝的属性，宝贝的功效，以及周围的竞争环境。神图无非是黄，奇，美。仔细思考，一般都是可以做出神图的。

举个例子吧，之前看到一个车载垃圾桶的创意，很显然这个创意现在已经被玩儿烂了，大家都在扔杜蕾斯