【车手】直通车人群策略来一波，助力备战双十二！

各位派友们，迎接双十二的准备工作开展的怎么样了，双十二大促可是我们淘宝店家们的狂欢日，机会不容错过。

这是车手刚接不久的一个店铺，可以看到这个店铺的投产非常不错，对于此类目，PPC也不算高，乘着双十一期间流量迅速跳起一波，之后几天虽然比较低迷，也是大促活动后的常态，车手挽起袖子加油干，通过逐步优化加之这段时间市场需求量的增加，流量开始快速拉升，老板看着非常舒心，车手也跟着乐。

店铺自身类目非常具有针对性，特别适合现在这个季节的推广，所以推广起来也不是难事，刚接的时候，车手推广并不如意，店铺能不能做起来，主要还是看转化高不高，也就是成交量大不大，这时候，人群对于我们来说就尤其重要，这个店铺前期错误的优化方向，导致店铺人群混乱，车手额第一步就是优化人群，流量自然就起来，引入的流量更加精准，自然而然可以提升转化。

直通车的后台经过多次的改版，已经越来越智能化，很多新的东西车手也在试用过程中，但是我们今天的话题——人群，是我们直通车推广中需要重点注意的对象，紧接着就是我们双十二，不管各位双十一有没有赚的荷包满满，我们的双十二也要再冲一把，赚钱谁多呢！

双十二虽然不及我们双十一的势头火爆，双十一是我们天猫店的福利，但是双十二是我们淘宝店家的天堂，很多淘宝店铺在双十一期间也沾了不少光，天猫400减50，淘宝200减20有异曲同工之处，成交也是一大波的提升，所以说，不管什么活动，抓住机会拼一把就是王道。

各位店主们在淘宝这个水深火热的市场中早已身经百战，我们的买家不管是在双十一还是双十二甚至是618大促当天，都是处于懵的状态，大促当日各大商家竞争力非常强大，买家能不能在你的店铺成交，绝大多数来源于前期推广的沉淀和积累，有的客户即使是之前在你家浏览过，到当天也不一定在你家下单。对于大店和参加活动的店铺还好说，毕竟有店铺基础权重保证，有收藏加购支撑，但对于中小卖家来说，就比较悲催，既然没有足够的实力和这些店铺抗衡，我们就提前来做店铺布局，把我们大促前期的潜在流量消耗一部分。从12月1号开始，各大店铺就已经开始预热，预热嘛，都存在一个问题，店铺转化开始慢慢减少，从而投产比估计也不会很好看，但是我们店铺整体的流量在不断上升，怎么布局就是我们需要深思熟虑的问题。

首先，我们预算的分配一定要拿捏好，要做多少预算必须要规划，这关系到我们的预算是不是和最终的销售目标相匹配。在整个双十二期间，你在做预算的时候，前期规划首先要保证预算在整个活动期间足够推广，很多店家资金有限，前期看着转化少，投产低加上PPC再高点，就更不舍得花钱，前期没有推广，到活动当天再去花钱，毫无准备的硬上战场，只会死的很难看。

懂行一点的商家都知道，大促当天，你想要花钱捞流量几乎不可实现，大促热度虽然强烈，好看的数据还是看转化，会比平时高很多倍，但流量的增长并没有我们想象中的那么大，正常推广的店铺，流量能比平时高2倍就非常不错了，所以，我们的钱一定要用在实处，花在刀刃上。各个大型活动前期的投入是一致的，在预热期的销售预算几乎占整体活动期间预算的70%，在预热期大量的投入是为了可以提前圈定我们需要的人群，30%的预算留在活动当天，还可以有部分成交。

在我们大促当天，PPC肯定会比较高，这点不用担心，活动期间直通车能花出去钱是好事，能把车开起来，能把钱花出去，完全可以在活动中把这部分花费赚回来，千万不要舍不得花钱，有些店铺思维非常奇怪，预热期舍不得花，当天又花不出去，在活动后着急了就使劲推，这是错误的，活动前期促销热度非常高，大促气氛非常利于成交，但在活动后，买家恢复理性，市场风平浪静，会萎靡一阵，想要冲量，几乎不可能实现，所以，我们可以把我们的预算花在活动前和活动当天，但是千万不要把预算留在活动之后花。