【梵高哥】新版直通车人群打法，指数推荐

淘宝的千人千面，可谓是提升了个性化搜索的力度，再这个形式下，直通车如何精准的圈到精准的人群，是我们接下来要分析的。如何利用人群标签，通过组合，溢价等方式玩转新版直通车。

随着市场扩大，无线端的主导地位突出，手机屏幕小的弊端就突出了，这时候就更需要优化人群展现，精准展示给用户。直通车后台里有很多人群设置功能，来解决直接流量的问题！接下来我们详细分析一下。

【淘宝首页潜力人群】

淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来，您可以添加使用。

这个人群是一个大数据抽象人群，根据买家的购物习惯来生成的，每一个人群条都包含所有的细分人元素。所以再开的时候可以要测试一下，或者在充分了解店铺宝贝属性之后，可以给个别提高一些溢价。因为流量覆盖比较大，所以测试是必要的。

【店铺定制人群】

浏览过智钻推广的访客：浏览过您店铺智钻推广的访客，官方说是一定要浏览过自己店铺智钻的访客，但是根据大多数用户反映，这个效果不明显，或者是没有流量。可能是2个通道并没有打通吧！

推荐指数：

浏览未购买店内商品的访客：包括进店闲逛的，逛店铺，加购，收藏，关注咨询等。这个功能应该是和加购收藏重叠了，还是说单单指访客，没有做任何下一步动作的。再平时操作中，这个人群条，效果表现不是太好。对于流量攀升的商品应该会有帮助。第二次回笼流量。

推荐指数：

店内商品放入购物车的访客：加购的可能是来货比三家的，也可能是等优惠之后再买，等等。加购物包括，立即买了的和以后再买。不管怎么样，都是比较到位点击反馈，仅次于成交。不过这里没有具体说明，加购是直通车流量进入之后产生的，还是通过自然和钻展等其他途径进来的。因为这个人群条比较特殊，所以综合考量。

推荐指数：

购买过店内商品的访客：这类的特指老客户，回笼老客户，再我们没有建立足够完善的微信鱼塘，可以用这个拉伸拉伸。这的表现目前来说，不如人意，食品类目的可以多溢价溢价，可以根据自己店铺，老客户回购比例来提升这个里溢价。

推荐指数：

收藏过店内商品的访客：收藏了，一般来说，是感兴趣，不会立刻就购物，所以这个不必要要求太强烈，除非你做了活动，可以提升提升溢价。否则就佛系。

推荐指数：

浏览过同类店铺商品的访客和购买过同类店铺商品的访客：感觉这个是革同行的命，如果对方是大店铺，他们的流量势必很多，这时候你的宝贝优势比较明显，比如加购比竞争对手的低，那么他们加的流量都归你了，但实际上，操作效果不明显的。

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【淘宝优质人群】

资深淘宝/天猫的访客：

这个明显是照顾天猫的，这个计划天猫投放会有2个流量入口，淘宝的就一个。不过这个是针对全网来说，投放的时候要注意点击率、要是图片点击率低，这个展现很大。

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