【上校】厨卫小C店也能做到月销180万，低客单价标品的出路在哪里

产品差异化小，款式影响较大（饰品等），刚开始推广提升权重基础就是点击率！所以测图很关键！

客单价低的产品原材料成本也很低，只要有利润，量能起来，盈利空间还是很大的。

保证利润的前提下，尽量提高销量！

季节影响较小，竞争很激烈。拼价格无底线，没有最低，只有更低！

了解低客单价的主要特点，我们再来说说如何运用手段把店铺销量带起来。

首先通过流量解析，看看你这个类目的主关键词平均PPC大概是多少。看几个类目大词心里就有底了。

我这里任意找了一个词，一般看最近7天的平均价格就行了。一般情况下，店铺需要提升流量，ppc至少和行业均价持平。如果你的ppc压的太低，很难获得更多的流量。

测图

我是经常强调在标品类目中图片的重要性，我习惯性参考生意参谋——市场排行里面销量很好的产品主图和详情页。他们的主图和详情基本能代表改行业主流的风格。需要注意的是看一下他们的流量结构，通过淘客或者活动产生的销量过滤一下。这样你做的图基本不会差。

因为标品前期关键词很少，想要提升权重主要方法就是提高点击率，想要提高点击率那么测一张好图就显得非常重要。

产品优化

客单价大于20元的还好一点，单个价格10元以内的怎么才能诱导买家多购买凑单呢？

增加SKU和搭配链接，提升关联销售效率。比如你主推产品客单价是8元，在包邮这块可以设置成满11到15元包邮，具体怎么设置看你搭配单品价格，如果搭配单品5元，可以满9到11包邮，这个这位客户会拼命的到店铺里面去选择拼单。

需要注意的是拼单最好不要超过两件，如果买家需要再选2件以上才满足拼单条件，这样的关联销售是失败的。效果很差！

转化率

一般而言，低客单价标品产品之间的转化率差距是很小的，只要是主图和详情页不是很差，同层店铺之间的转化率差异是很小的。主要差距就在销量和评价，比如袜子类目。几百的销量和评价都不好意思说高。评价几千都算是一般，很多销量排名靠前的链接，评价都是几千、几万个。羊群效应大家都懂，所以大部分买家会更倾向于购买销量和评价较多的产品。

所以我们店铺如果是新店，而且是刚上新的产品，在搜索人气上没有优势，销量也很低，评价也很少。

那么售后要跟上。

大家都知道低客单价的人群消费水平有限，但是是最难伺候的。虽然10多元的货，在买家心里却要100元的质量。宝贝和心里预期有差异，会根据心情随意差评。就算你旺旺买家，很多都不回消息。打电话还说你骚扰！

这里差评是一定要及时处理的，前期差评影响特别大，就算是遇到一些不可理喻的买家，也要从店铺反馈评价中体现我们售后服务是到位了的，只是买家过于叼专等原因造成的差评！

还有就是产品定价，销量和评价没有过多的办法。要不就淘客走一波，要不就老老实实从基础开始做，慢慢的积累数据。