【摆渡人】年底干货巨献，电商这条路并不孤单！！！

废话不多说，直接进入主题

第一点：我们怎么去判断一个款的好坏？

1.点击率（以类目均值做比较，好款一般高于类目均值，区别产品客单层次去做类目均值比较，及同类               目不同客单点击率有较大区别）

2.收藏加购率（以类目均值做比较，最低维持在类目均值，越高越好，同样找与自己客单层次相同）

3.转化率（同上，以类目均值做比较，最低持平，越高越好，区别客单层次）

任何技术都要建立在好款的基数上，好款有自动造血能力，坏的款式就算运营上去了也会下来！！！

第二点：怎么去做淘宝【数据分析，以数据表现去执行操作】

1.数据好的，我们应该猛推，最快程度打造爆款，具体数据标准参考点击率，收藏加购率，转化率

2.数据一般的，我们应该先去优化基本数据，再去推广，优化基础，视觉，主图，详情，权重

3.数据偏差的，这种我们就不应该花很大精力和费用去推广和运营，可以考虑重新设计重做

任何操作和优化都应该建立在数据的维度上，千万别凭感觉，不可靠！做数据化电商人，一切靠数据说话！！！

第三点：怎么去做直通车（产品推广）

基础公式熟记于心方便理解和操作直通车

销售额公式【销售额=支付买家数*客单价=访客数*转化率*客单价】

点击率公式【点击率=点击量/展现】

转化率公式【转化率=支付买家数/访客数】

收藏加购率公式【收藏率=收藏数/访客数      加购率=加购数/访客数】

A.影响直通车点击率因数有哪些

1.图片（直通车推广图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还              能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼              球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可            以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝            贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等）

2.商品价格（具体商品价格卖家自己去定，建议参考自身利润率和同行价格，考虑竞争度和转化率基础                  下去做合适价格定位）

3.出价位置（即是关键词出价位置，个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好，不同关键词排名                  出价又是不同，大词排名价格一般偏高，在考虑到点击率的情况下，一般出价建议在前                    十条，在考虑具体出价下越靠前越好，好的位置往往有好的点击率，对于提升关键词权                    重和计划权重有很好的帮助）

4.投放时间（不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点                    左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较                    大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣3                    0%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的                  投放时间。

5.人群溢价（要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置，人群溢价                  又根据直通车操作方法溢价有不同设置，有高溢价和低溢价，主要看产品吃不吃人群，                    产品是不是对人群有比较大的需求）