【老司机】实操讲解，这些都不懂怎么去开车！！！

大家好，好久不见的老司机又回来了！！！主要是之前双十一搞的身心疲惫，一篇帖子也要数据也要构思去写什么，实在没有心思去写。然后最近闲下来了那当然就是来派代福利一下正在为店铺奋斗的朋友们啦~双十一过去了，不管效果满意与否也没有必要去强调了，努力了就好。店铺不可能一帆风顺走下去，要不然每个人都是成功者了。

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很久没有谈过直通车了，那今天老司机就和大家谈一谈做好一款车子我们通常都需要先做好哪些？

拿最近做的一个店铺来说，大家看下图

大家其实可以看出来，虽然没有做成爆款，但是这款本身就是走的一个引流路线，不亏或者说不亏太多就完全可以接受的，因为客单价本身就是低所以ROI并不会做的很高，加上最近有点掉分所以PPC高了一些，但是这个款现在整个点击率和转化率方面提升了很大。

这里就会有人说，做成这样子有什么用？

这里老司机就要和大家在啰嗦一下了，我们开车的目的是什么？依靠直通车赚钱吗？这样想其实就大错特错了，现在几百万家店铺都在开着直通车，不客气的说有十分之的直通车在赚钱就不错了。

直通车本身就是当前淘宝的一款收费引流的工具，在几年前可能不需要开车刷刷单就做起来了，但是当时店铺少啊，淘宝如果不去扶持店铺可能平台就垮了，所以不需要付费引流很多店铺就可以做起来了。但是在当前这个时代，人人有个小货源就想开网店赚钱，都知道网店面对群体多，这时候淘宝就会把权重转移到付费引流上面了，你不给我钱，我就不给你流量。毫不客气的说现在想单纯的不开车依靠宝贝去做起来，很难很难。

所以我们开车就是为了通过付费流量，尽可能的去做好把宝贝权重先做起来然后去带动整个店铺的自然流量，这才是我们最终的目的。直通车亏了，我们通过其他宝贝赚回来就可以了，所以说直通车可以亏钱，但是要亏出来价值！！
车

好像扯远了，那我们就具体来说说做好一款车子前提要做好哪些东西：

账户权重

在老司机刚接手的时候，打开计划看见的第一眼就是账户权重很差，从哪里表现出来的呢？看图

在之前老司机有篇帖子里就说过了，我们车子分为账户权重、宝贝权重、店铺权重。

账户权重很低，也就是质量得分很低，第一步我们肯定要把分先做上来，不管是为了最终目的的宝贝权重，也是为了后期降低我们PPC。之前帖子说过，其实质量得分主要影响因素就是点击率和流量，由于最近直通车改版之后，大大降低了点击率对分值的影响，所以现在如果仅仅去单纯去做好点击率和流量方面的问题，也可能达不到上分的效果，要针对各个数据都做好优化才可以，包括转化率等等这些。

人群

现在的宝贝我们通常习惯给分类，标品非标品。首先标品个人感觉是不用太去注重人群的，因为产品的差异化很小，类目同质化严重，基本搜索过来的流量都是比较有意向的流量了，所以没有必要在去把流量精准在人群上面。而非标品想女装这种大类目，我们就要去着重人群的优化，因为类目太大的关系，宝贝又各式各样，我们如果像标品一样去引流先不说流量不精准，花费也不是一般人可以受得了的。

首先案例是款火锅底料的宝贝，案例来说其实说是标品也可以，但是又算不上绝对的标品，因为其实在口味类型等等也有很大的差别，但也不属于非标，也就是通常我们说的半标品，说什么都可以那种，所以在人群方面老司机也是做了尝试。