小伙子的创业失败 总结

15年入行淘宝做客服，16年辞职选择了运营助理，做运营助理的时候做各种打杂的工作。工作时间闲下来还是可以自己去自我学习的，在这家公司经历了从助理到运营店长的过程。可以说让我很幸运的搞起来了一个天猫店，17年销售额1600w，（个人感觉还ok吧，只是想带过一下，并没有其他想法）

直到18年5月份选择了离职，（原因是感觉公司发展前景不大，而且整个运营体系都基本懂了）离职的原因也是因为自己想创业了。

7月份的时候自己也开了个淘宝小店（整个店铺的一个运营手法完全跟之前上班的手法不一样）。

之前上班的时候运营体系就是推广+刷单，吃搜索流量为主的。

自己做的时候是自己想尝试以内容流量，直播流量那边走的。

（为什么我不用之前的手法，因为推广费用自己没有这么高的预算）

自己的店铺用这种模式去做，一开始先找纯佣金的达人合作，找了10多个吧，也没卖多少，能卖的就一两个达人，其他都是0转化的。就算卖出去也没钱赚的。这样维持了2个月吧，发现到头来流量是蛮多的，卖也是没卖出多少。（想着现在淘宝直播也是个风口虽然有点成熟了但是还是有蛮大机会的。这里让我产生了自己开直播的念头）

就是自己去看了一下淘宝直播的达人，发现大部分主播的直播间都是没有穿搭风格定位的，都是乱七八糟什么款都有。好像淘宝直播就像前几年淘宝店还没出IF的时候一样，整体都很乱。所以我就是打算自己的直播间要定位一个风格吧，从直播间的布置到选款，还有主播的搭配。这样的话粉丝人群精准，后期转化率会高，而且淘宝后期应该会往这方面发展

（直到后面我终于知道我想太多了，后面会讲到）

哈哈哈哈哈，这里要撒点口粮了。毕竟我辣么帅，还是有一个好看一点的女朋友的。转型为一个直播运营，定位直播间人群风格，找机构，开直播，找场地，布置等等之类的...

申请机构直播的时候，（为什么申请机构主播呢？因为个人主播没有浮现，机构会给浮现，所以就申请机构主播，然后是挂靠这种模式）也是申请了刚好1个月才申请下来的权限。（我女朋友她是做淘宝女装客服的）

刚申请下来权限的时候开心得不得了啦，搞的好像要瞬间致富一样。

刚开始直播那几天观看量还是蛮多的吧，有1500-2000左右，（直播时长每天8个小时），直播间的款式都是自己去附近的电商城找的。

（刚开播的时候也有按照之前策划去做秒杀，抽奖，互动送什么之类的，刚开始做这些完全没有人理你，我最记得的就是第一场直播，我们一直喊关注就送围巾，只要关注就能送出去，不要你运费什么的，包邮送。结果1000的观看量才送出5条。第二天 第三天.....一直这样 20条围巾送了5天才送完。而且领了围巾的这些人，后面就从来没有来过直播间互动或者买衣服什么的，估计都取关了吧...）

（说到这里我必须要吐槽一下我这边的电商城，是真的太差劲了，没办法要忍着不能说脏话，这里我省略500字脏话吐槽。）吐槽的原因是什么呢？

1.款式少 2.质量差 3.网红款网红图 4.断货 5.价格贵

（因为我定位直播间风格是简约类型的）所以我每天去找款的时候，每天去哪里逛个几圈才找到那么几个款式。就感觉是完全没有任何适合的款式，导致直播间上新一直很慢。（慢到什么程度呢？就是隔一个礼拜这样才上新几个款式）

（到这里可能很多人会说，你是达人直播干嘛不找去天猫或者淘宝上面找商家合作）

我也有去找，不是没有。每天3个旺旺帐号，先去阿里V任务上面找，完了就找自己类似风格的商家发信息说自己是主播，合不合作。别人一看，新主播，不合作。。。。

当时我就特别绝望，然后直播间上新很慢一直维持了差不多1个月吧。后面我就发现这样下去肯定不行的。我就想去其他地方的电商城或者批发市场了解一下。

首先去的是广州的十三行跟沙河。广州最出名的也是这两个了吧。过去那边了解了一趟，款式还是蛮多的，但是都是批发，5件10件打包的。这样的话自己压根就不敢压货。直播那么吃上新的，如果按照每天上新这样去拿货的话，压货都会把我压死，而且直播的退货率是真的很高。广州的网批城我也去看过，地方不集中，沙河附近有几个，我进去了一下，全部都是很小的档口，样板压根看不到，而且人又很多，都是人挤货货挤人的，我看了几家的质量也蛮差的，价格还贵，所以广州那边的市场没有什么想法了。

回来听朋友说杭州那边的网批城蛮大的，款式多质量也过得去。我就打算过去看看了