天猫淘宝店铺赚钱第一步：NB的产品梯队

春节刚过，早早的我就开始工作啦~没办法，做电商就是这样，首先祝福大家新年快乐，2018年大发！

上一篇帖子，大家反响热烈，谢谢各位亲们的支持。你们的支持，才是我持续更贴的动力。

各位亲们咨询的问题，几乎都是集中到一个点：怎样才能快速提升店铺业绩。我仔细看了各位亲的店铺，发现其中相当一部分亲店铺定位、内功都没有做好，就着急忙慌的去营销、引流，实际上效果并不是很好。中国有一句老话：选择大于努力。只有一开始方向对了，也就是店铺定位对了，我们再去做营销引流，效果才能事半功倍。

淘宝/天猫已经不是几年前了，平台的红利期已经过了，已经进入优胜劣汰期了。我们越来越发现，不管大小类目，竞争的卖家越来越多，在如此激烈的竞争态势之下，我们如何发挥自身长处，找准市场切入点，把店铺真正提升上来呢？这就是我今天想要大家探讨的话题--产品梯队。

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二、什么是产品梯队？

产品梯队，顾名思义，就是产品的梯队，依据店铺运营需要将店铺在售的所有商品划分为几个梯队，并通过不同的运营手段去完成店铺目标。一般来说，我将店铺产品分为四个梯队，如下图所示。

1.四个产品梯队

1.1 第一梯队：为店铺爆款/引流款，如果是新店或者是生意不是很好的店铺，为准备去推爆的产品。

1.2 第二梯队：为店铺利润款/次爆款，具备爆款的潜质，因为店铺资源有限，当前先放置在第二梯队。

1.3 第三梯队：为店铺潜力产品，能卖但是次于第一第二梯队的产品。

1.4 第四梯队：店铺除前三梯队外的其他所有产品，也就是店铺不会去人工干预，只是上架自然销售的产品。

2.四个产品梯队的关系

2.1 产品梯队呈现“金字塔”形状，从上到下，产品梯队里面数量越来越多。这个很好了解，大部分店铺的爆款肯定只有几款，甚至一些中小型店铺就只有1款。梯队越往下，产品越多。

2.2 从下往上，互为候补，依据店铺运营需要，产品可以升级到上一梯队。第四梯队是第三梯队的候补，第三梯队是第二梯队的候补，第二梯队是第一梯队的候补。举例来说，第四梯队里面产品A近期表现优秀，可以升级到第三梯队，投入一定的推广费用去提升产品A的销售。

2.3 从上到下，宝贝可以降级。上一级梯队里面表现不好的宝贝，可以降级到下一梯队。比如说产品B本来是作为第一梯队爆款来操作的，但是在操作一段时间以后发现，现有资源情况下，短时间内难以运营成类目爆款，我们可以将其降级到第二甚至更低的梯队。

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三、为什么需要做产品梯队？

1.市场需求有大有小，并不是每个宝贝都能够打造成爆款。

淘宝天猫上面的每一个类目里面都有很多子叶类目，例如男装里面有夹克、外套、羽绒服、裤子等等，这些子叶类目的大小就代表着这个子叶类目产品市场需求的大小，有些类目很大，有些类目很小，我们需要去选择有市场需求的产品去运营，才能卖出货，赚到钱。不能学到屠龙技能，却找不到龙来屠。

2.与竞品对比，自身产品优劣不同，要选择最具竞争优势的产品去打造成爆款。

现在的淘宝天猫，不管哪个类目，竞争对手都是一堆，而每一家产品都是各有特色，一定要选择自己最有竞争优势的产品去打爆，才最有机会能打爆成功。

3.每个店铺具备的资源不同，要选择现有资源体系下最有可能打爆的产品。

同样的产品，一个店铺拥有100万推广资金，一个店铺拥有10万推广资金，选择的产品梯队是不一样的，因为资源不同，期望的结果也就不同。小卖家赚小钱，大卖家赚大钱。

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四、如何去打造NB的产品梯队

这里我说的NB，不是说很强，而是说最适合自己店铺的产品梯队，在现有资源情况下，最有可能成功的产品梯队。