从安于现状到绝地重生

如何算出任意交易指数对应的真实成交金额。新开关键词计划如何快速又省钱地上10分，定向推广又如何引爆全店。

大家好，我是kee，家具类目掌柜+运营+美工+产品设计。没错，全能型（门门懂样样瘟）。2012年开始做家具行业，主要是沙发。12-14年做的产品每年大概300多万销售额，由于同质化比较严重，别人的销售价比我们成本都低，导致我们毛利率只有10%左右。

14年下半年开始进入现在这个家具风格，当时虽然刷单的很疯狂，但这个风格竞争小。我有一款产品，用PC虚拟机自己买手机号注册账号，刷了20多单就起来了。当年剩下的几个月就靠这款卖了200万，但是毛利有近40%，因为也就请了2个客服，图片也是自己手机拍摄然后做图，所以净利润也有30%左右。当时就觉得每个月收入10多万，而且很轻松，有点安于现状。每天中午起床，也没有很认真地去开发新品。

就这样靠一款产品从14年卖到17年，从200万到800万然后到了17年的600多万，才意识到危机。到了18年做同类产品的已经很多了，而且疯狂刷单。我的爆款在3月份也突然没了搜索，从七八百搜索，直接到几十个搜索，无任何降权提示，但是自己的手机都搜不到，流量持续下滑，而且我也基本不刷单，偶尔补一单。

17年也有遇到两次这样的情况，无任何提示直接搜不到，为期5天。第二次屏蔽一个多月双11前的11月5号-12月12号凌晨1点恢复（这个我怀疑是淘宝在大促期间故意屏蔽部分C店，因为它恢复搜索是双12凌晨1点，大家都买得差不多了才恢复，不知道大家有没有遇到过）。

由于我客单价4500左右，刷单是个难题，刷不过别人，其他好的方法也没有。到处找方法，于是，遇到了聚草堂，加入聚草堂也有两三个月了，学到的一些东西也正在实践中。当小金库通知到该我分享的时候，仔细想了下，我竟然没有什么拿得出手的技术可以分享。这也算是我的一些创业感悟，创业一定要有危机意识，特别是做淘宝。当你觉得很满足的时候就是危机的开始。

接下来还是给大家分享及个简单易学的运营小技巧：

1、算出任意交易指数对应的真实成交金额

大家都知道交易指数并不是销售额，比如我们在分析同行双11卖了了多少钱的时候，看到的指数只比我们多了10万，但是他的实际成交额有可能是我们的几倍甚至几十倍。然而交易指数的算法淘宝是绝对保密的，虽然不能破解交易指数的公式，但是我们可以通过对自己店铺的数据统计来推算出交易指数对应的真实成交金额。这样就能更好地分析同行数据，可以算出同行的店铺或者单品的月销售额，年销售额，实时销售额等。

首先，在生意参谋首页找到任意一天的销售额（可以找到近三个月）

然后在市场行情的品牌详情里面找到自己品牌当天对应的指数，然后逐个统计。

得到下面的表格：

一般统计三个月就够了。

接下来在品牌详情里可以找到任意连续时间段对应的交易指数，如10.1-10.20的指数是119414

那么在之前统计的表格里面拉取10.1-10.20的累计销售额：

就可以得出119414指数对应的销售额，大约是393074。接下来可以通过拉取任意连续时间内的销售额来找出对应指数，从而算出更大的指数对应金额。

这是我计算出的一些销售额对应的大致指数，用朋友店铺的生意参谋数据验证过，八九不离十。够我用了，毕竟月销量还没有达到过120万。

2、新开关键词计划如何快速又省钱地上10分

新建一个计划，在计划里我们会看到这几个选项：