蝶梦未醒丨《直通车》第一篇：一步步教你直通车完美选词推广实用操作方法

对于直通车新计划推广面临的第一个问题就是选词，小白学习直通车所面临的第一个问题也是选词。关于直通车选词市面上有很多种方法，但是都没有一个具体的数据来说明选择的关键词是否适合该产品直通车推广计划使用。一般的直通车选词优化，只注意到用精准词来提升权重，却没有想到用户价值较大的关键词。这里我们引入一个“流量价值”的概率述说一下。

流量价值

流量价值，简单说，是直通车付费推广带来的流量给你带来的产出比，公式：流量价值=转化率*客单价。用以上的直通车关键词数据来说明，关键词A相对是热门搜索关键词，关键词B相对是产品精准长尾词，两个关键词出价同样是2元，关键词A买来了185个UV，关键词B买来了276个UV，关键词A产出0笔，关键词B产出6笔，我们对比一下，关键词A的PPC低于关键词B，但是关键词B的产出是高于关键词A的，潜在的流量价值也是高于关键词A的，所以关键词B的流量价值大于关键词A的流量价值。（若该计划以产出为目标推广的，那么保留关键词B是正确的。）

找词渠道

1.系统推荐词：直通车刚建立的计划，通常都是从系统推荐词里面选词第一批关键词的，如果有做关键词表的朋友，就会结合词表来选择。推荐词根据相关性，展现量，点击转化率等进行区分选词，选择相关性高且有点击转化率的词，然后根据关键词分析选择展现指数，竞争度等选择适合推广产品的关键词。

2.生意参谋：通过店铺的生意参谋-市场-搜索排行-热门搜索词，飙升词等，根据搜索词的人气，点击率，转化率，直通车参考价等详细数据参考，选词也是进来选词高转化率的词。生意参谋-热门搜索词-搜索分析-相关词分析里面也有一些长尾关键词，适合我们参考。最新版生意参谋需要在搜索分析里面才能看到所有的数据指标。

3.搜索推荐词：我们打开手机淘宝，输入推广产品核心词，比如搜索睡衣女，就会出现：睡衣女秋冬2018新款长袖家居服，睡衣女秋纯棉 长袖，睡衣女 纯棉等热门长尾词。原来的手淘锦囊词换成选购热点，大部分都是一些属性词和修饰词。这些都是可以作为我们参考的，毕竟是搜索热度比较高的词。

4.表格记录词：我平时把做标题优化和直通车一些好的关键词记录到表格里面，方便以后更改标题和添加直通车词做为参考，根据流量等级，转化等级，客单等级来做区分的，一周更新一次表格。

5.流量解析：直通车流量解析查询关键词后，推广词报表下有两个关键词数据，分别是：相关词分析和相关类目热门词，这两个渠道有很多词适合直通车前期选词的，隶属于直通车系统，不代表淘宝全网的数据。

相关词分析

相关类目热门词

通过找词渠道，我们可以做一份表格，把一些热门词，人气词，飙升词，精准一级词，精准二级词等全部找出来做一份详细的关键词数据表，就好像我上面那份表格一样，后期很多事情都需要用到的。

如何找词