【新版直通车的终极玩法】之第二篇人群溢价和拖价法原则

标准推广：也就是我们最基本的烧人群玩法，这个是最核心也是最重要的玩法，现在你的直通车就是得烧人群标签权重的，通过调节人群溢价来达到精准展现引流和优化ROI的目的。先看下效果图

然后就是操作步骤

在新版直通车里，如果你要新建标准推广计划，就选择上图的类型

场景为促进成交，推广方式为系统推荐或者自定义也行

平台只投放移动站内，地域一开始全国（可除新疆西藏），投放时间的话，预算够的，全天投放（可将半夜折扣比如0点到七八点的设置为50%到60%，也可以半夜先不设置），预算足够的话一般半夜要烧的目的是因为很简单的点，现在不管你是双11预热也好，还是直通车计划也好，还是你平时的搜索流量也好，系统都是按照实时数据来更新的，你这段时间直通车的数据好，那么下段时间，系统自然会给你的计划更多的展现。

添加宝贝，创意会先自动选择主图（反正你可以到创意里面修改的），默认开启智能标题的，一般需要开启。

一般选择标准投放，在前几天上分阶段，就算你当天预算不足，我们也一般选择集中在高峰期内标准投放来把钱烧完。

系统会自动推荐加一些词，然后自己再把自己的词库添加进去，全都选择精准匹配，既然是玩精准人群计划，关键词也必然优先用精准匹配。

系统会推荐一些人群，全都不选，人群我们靠自己设置调节。

新建好计划后，系统会自动出价，我们不需要这种出价方法，我们采用【统一出价调节法】，这方法特别适合大店大类目，因为大店一般预算都够，但老板会要求降低PPC，高产出，大类目也关键词够多（一般能有几十到上百个有用的词），不担心钱烧不掉。

选择全部关键词，计算机出价修改为0.05，移动端统一出一个自己能承受的点击单价，比如2.88（要是看钱烧不掉，就加钱，烧太快就用时间折扣来降低百分比，反正你前几天上分阶段就按照这样子统一调节关键词出价），只要效果还可以，就不要去修改，前期频繁的修改出价是最容易掉权重的，所以我们一般只通过调节时间折扣来控制出价。

然后再是添加人群组合，先只设置自定义人群（前期你只要优化好最重要的人口属性人群就好，这个人群才是最关键的最重要的，你的什么其他人群都是基于这个人群的基础上而发展的，如果你把其他不重要的人群溢价弄得高，还会拉走你的人口属性的点击量，而我们标准人群计划的ROI优化和精准引流主要靠的就是这个人口属性）

人口属性里总共有 类目单价  性别  年龄   月消费额度  4个标签（里面的类目单价大多数类目下影响小，其他的都重要）

那么我们再将上面的最基础的标签性别与其他标签22组合，

例如：性别+年龄  性别+月消费额度  （性别+类目单价  这个在大多数类目里不重要）

对22组合的人群统一溢价为（标品类目可以先用30%，服装类目可以高点比如60%）

然后我们再将 性别 年龄 月消费额度 进行33组合

例如：女  18-24  1750以上

对33组合的统一溢价比22组合的多1%   比如31%  61%

意思就是 33组合的人群标签流量更为精准，所以它的溢价自然高于22组合

（后期你的人群计划的ROI提升也主要就是靠调节33组合的人群）

设置好人群后，创意不用去管，一开始新计划的创意标题权重就是系统默认的最高，你要是修改一下，你的关键词分数可能就掉了。