想要降低PPC提高ROI，这些你都做到了吗？

少将又来了，有一段时间没与大家分享了，去年这个时候的我，也是同样的感悟，什么感悟呢？当然是问世间“天猫“为何物，我算是大彻又大悟了。多少个日日夜夜，多少个春花秋月，为博女神回眸一笑，“天猫”变“肥猫”，“钱包”变“瘦包“。双十一马上到了，各位的钱包都准备好了吗？哈哈......

闲话不多说了，最近很多商家朋友都因为PPC的问题头疼，PPC降不下来，而且有的很高，很是慌张，一天也投不少啊，还看不到效果，这点击的没多少日限额就到了，这PPC和ROI绝对是商家朋友们最关心的问题，因为涉及到你花了多少钱，挣了多少钱，自然是最关心的问题。不只是商家们，而且也是各运营遇到的问题。老板不愿意投放太多，而且又想看到好的产出，那任务就在你这个运营身上了，半道出家的可以说是叫苦连天。毕竟老板的投资也有风险，不是一味的投，而看不到效果，所以就别抱怨了。下面少将就来分享一下如何降低PPC，提高ROI，当然肯定也会讲到直通车一些基础的东西，因为基础的东西要是做不好，那后面的数据肯定也好不到哪里去。接下来跟着少将的思路走，思路缕好了，才知道你开车的具体问题出在哪里。

大家肯定也都知道ROI以及PPC的公式，下面我先用公式来带一下这个思路。

ROI=总成交金额/总花费

PPC=总花费/总点击

直通车扣费公式=下一名出价*（下一位质量分/我的质量得分）+0.01

看这些公式就知道了，其实每个数据指标都很关键，都是密切相关的。ROI太低，因为PPC太低，还有就是CVR太低，PPC低又因为质量分低，还有卡位关键词筛选的问题，CVR太低影响的因素也有很多，比如销量、评价、详情质量、款式等，如果你的店铺遇到了这种问题，请往下继续看。

下面是我现在在操作的直通车：

这个做了没多久，半个月左右，之前做没什么数据，PPC控制的还可以，ROI一直在提升中。

上面也说到了，影响PPC及ROI的关键因素很多，下面会主要围绕降低PPC和提高CVR为中心来说，先来说一下降低PPC最主要的是质量分、卡位以及关键词筛选。

一、质量分

大家也都知道质量分是基础，养好质量分是关键。什么影响质量得分？

1. 相关性

类目、标题、属性相关性：这个就不用我多说了，如果连自己宝贝的类目，属性都不了解，那店铺做着也费劲。标题相关性这块就是关键词与宝贝自身的相关性，将相关关键词体现在标题中，让买家一目了然，大大增加点击率及转化，这也是提高质量分的一点。

2. 点击率

最重要的一点，影响点击率的又是什么？

首先是创意质量，图片一定要提炼卖点 ，并且分析竞争对手的主打卖掉，突出你的宝贝卖点进行一下差异化，从而提高点击率。举个例子：你的宝贝是电器，同行是质保九十天，那我重点主打，一年免费换新，这样差异化就出来了。

然后就是宝贝价格、款式、销量，这个就不多说了，价格只要是合理定价，不要出主流价格带就可以。销量的话肯定是多的点击相对较好，如果0销量，那肯定点击也好不到哪去。

再有就是关键词精准度，在直通车关键词的选取上，精准度差，跟宝贝匹配度低，而且很多词都是系统推荐，竞争也大。大家都用的词，那数据肯定是不会太好。关键词不是说你放在里面就不管了，基本每天都要通过大数据筛选，更好的词去添加，这样长期的去优化，留下来的才是最好的词，整体账户权重也能得到提升。

最后最重要的一点就是人群的精准度，如果你在人群方面做的不精准，导致宝贝标签混乱，肯定点击率也好不到哪去，自然转化率也好不了。转化低也会影响到质量分反馈的权重。其实各个数据都是相互关联的。现在直通车投放如果不懂做人群标签，那基本自然搜索也是很难做起来的。人群这块前期肯定是要分析店铺数据，确定精准人群，然后再投放过程中重点给精准人群做高溢价，同时去测新的人群，这样把整体的人群标签做精准。现在淘宝逐步放大千人千面猜你喜欢这块流量，所以人群标签做的越精准，系统分发到的自然流量也就越多。

点击率这块我之前有重点写过，具体可以看一下我之前写过的这篇文章。