品类罗盘到底值不值这个价格?商家该如何做好全店运营(上)

 宁静导言：

生意参谋这一个多月以来真的是热闹非凡，先是市场洞察讨论的沸沸扬扬（可以关注宁静对市场洞察的详细解读），现在又是商品效果正式更改为品类罗盘上线，而且价格都是不菲，很多商家问宁静这个品类罗盘到底值不值得买呢？今天宁静给大家好好的剖解下这个品类罗盘的运用价值！

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注：在讲解之前我隆重说明一下，一直以来我很少会去公众解读生意参谋，这次无论是新版市场洞察还是品类罗盘都是我首次正式做解读，随着数据成本越来越高，作为商家去读懂数据应用数据驱动店铺业绩发展，这是非常有必要的，所以大家在阅读这篇文章的时候抛开价格抛开杂念，去好好理解这些数据都能够帮助我们做什么？

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针对罗盘解读，宁静重要阐释四条主线进行分析：

一、全店产品核心分类实时监控

二、纵向全店品类分析（整体产品问题描述）

三、横向单品360全方位链条诊断逻辑

四、新品表现力跟进分析

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一、全店产品核心分类实时监控

结论：实时播报的主要目的在于让商家能够针对一天之中实时情况进行产品的调整，主要有以下四个核心关注点：

1.实时监控这个功能基本上和首页差不多，但是从总分角度来看，这里面至少也让大家直观看下整体的流量支付转化情况。

2.实时预警，对于一些预警产品，比如进来一批流量，但是转化很差，这个时候要提前做好一些折扣营销等模版，可以及时替换上去，避免流量进来造成的流失！

3.这次的top和飙升给于了多个纬度的榜单参考，对于运营人员来说可以起到一个快速监控的作用，主要是效率方面的问题！

4.此次改版中，其中一项非常关键的就是图片标记4的那部分，这里面有个评分评级，这应该是官方首次给出的产品打分机制，对于对产品权重的评估起到一个非常关键的参考价值，而且评分说明也体现了产品的权重不仅仅是单纯的坑产方面，也让更多商家要注重其他方面的内功优化！比方这个店铺最好的产品也才B级，说明距离更优秀的产品还有很大优化空间

二、纵向全店品类分析（整体产品问题描述）

结论：此次的品类罗盘中，之所以叫做品类罗盘，其中一个很大的因素我觉得应该是多了一些对于商品品类的总结，实际上我们在做产品开发及品类规划过程中，都不是单纯从一个单品来进行出发的，而是从大量产品寻找潜力产品的共性！

在整个总分逻辑中，从纵向角度来进行应该是如下的分析思路：

商品整体情况—全店商品细分纬度--品类结构分析—品类细分纬度—品类与销售层级与价格段的交叉属性，帮助商家掌控店铺商品规划情况和制定企划方向

1.商品整体情况

首先我们可以在宏观监控上面看到比较丰富的店铺商品整体的表现和趋势发展情况，而且在此次版本中我们可以看到对指标的一些深入转换，比如直接多了收藏率加购率指标，方便大家可以直接进行数据分析，在做数据分析的时候，因为是本店数据，一定要注意这些关键指标趋势的变化，

注：不足的地方比较就在于这里面只能选单指标看

2. 全店商品细分纬度

在这里面是可以根据价格/支付件数/支付金额进行定制的，这个地方对于我们对商品的切割分析起到一个比较好的应用，比方说对于我们的价格段比较多的店铺，我们可以通过这里快速的分析哪些价格段销售好，从而对不同价格段的产品进行合理的控制和促销，比如我之前写的马克华菲在做大促的时候，通过优惠把价格控制在一个合理的价格的时候引发消费者的热购（具体可以看看马克华菲商品三部曲）

注：不足的地方

1.不能根据不同品类进行筛选（因为不同品类价格差异可能会比较大，不同价格销售差异也比较大）

2.数据比较缺乏，比如没有这个价格段的店铺所有在线商品数，动销率，转化率