[车手]双11狂欢，你准备好了吗-乘风而上，直通车助你更上一层楼（上）

双11已经越来越近，大促的氛围已经越来越浓厚，随处硝烟弥漫、剑拔弩张。大促双11，你准备好了吗？

这个店是车手八月底才开始接手并开车，养了接近一个月的权重，在九月中旬开始加大投入，

多词多计划开始拉大流量，随着权重的提升及预算的增加，整个店铺的销量与日俱增。

车手擅长暴力开车，暴力开车的好处就是流量起的很猛，销量增加很厉害，劣势就是前期花费较高，需要较好的财力资源。

开车思路仍然是打造爆款，然后做爆款群。

双11的重要性我想老铁们都很清楚，是每年店铺业绩的重要部分，也是店铺发展的里程碑，双11做的好、业绩突出、在行业内打出知名度，对我们的店铺、品牌都很有帮助。大家是不是会有这种感觉：大促效果不好但找不到具体的原因，或者明明认真备战了还是效果不好，再或者会感到疑惑，大促预热和大促时我需要做什么。

接下来车手会详细分析大促做不好的原因。

1.预热页面、活动页面做不好

无论是哪个流量入口进来的访客，都会被承接在活动页面或者首页，所以，做好预热和活动页面是提高大促核心指标的重要操作。在流量级别相同的情况下，预热页面和活动页面做的越到位，越容易提升业绩。

大促中为了配合推广，我们至少要做哪些页面设计呢？

首页：活动主题海报、优惠券和赠品、互动环节；

详情页顶部：活动内容海报，在视觉设计上，我们会把工作集中在无线端和活动落地页上。

2.预热推广拉新力度不够

大促期间，引入新客户的能力是非常重要的。流量是大促成功的前提，而在预热期间店铺拉新其实就是在和竞争对手抢流量。大促期间流量特点：价格攀升、流量集中、营造内容竞争激烈。

那么大促期间拉新客是用直通车好还是砖展好呢？建议大家拉新用砖展，直通车用来锁定拉新的访客。原理很简单：直通车没有办法直接抢占竞争对手店铺的流量，而砖展可以直接把广告投放给竞争对手的访客，访客通过创意图点击进店，甚至进行收藏和加购，购买成为有效的标签客户，对于这些标签客户，我们再通过直通车人群溢价进行再次锁定。

3.店内产品结构规划不合理

车手做运营已经好多年了，期间经历了很多次官方大促，总结发现，推广预算和技术可以在一定程度上提升大促业绩，而一个店铺合理的产品结构，可以让引流效果产生巨大变化。这种现象在大促期间更加明显。产品结构合理，同等流量下，大促效果更好。

配合大促，产品结构优化上我们应该怎么做呢？在首页上呈现产品分类；更细化产品分类；用不同的产品尽量覆盖大促会场。

大促会场是千人千面的，并且会场主题繁多，如果只用1-2个产品去报名所有的会场，那么会导致的结果必然是曝光量不够，因为个别的产品不能满足千人千面的需求，也不能同时满足多个会场定位。正确的做法是主推款参加主要的会场，其他标签会场我们用店铺第二、三梯队的产品参加，这是保持会场流量增加的不二法宝。

4.没有官方会场活动，失去大促氛围