【思路篇】直通车流量和投产如何平衡？

  大家好，快一个月没有更新自己的派代贴了，最近比较忙 今天也是抽个时间给大家分享点思路

我们店铺做直通车是不是经常遇到这样的问题，如果我们把直通车人群做的很精准 关键词也是只做一些长尾词或者说是精准词，直通车转化确实能提升一些，但是PPC也同样变高了？ 这其实就是我们今天要讨论的问题，直通车我们应该如何在拉流量和兼顾投产之间去平衡。

我们推直通车，有的人追求很低的PPC，有的人追求很高的ROI，有的人追求很大的流量，不管从哪一个角度出发我觉得都没有问题，但是鱼与熊掌不能兼得的道理大家都懂，追求过低的PPC和过高的ROI必然会影响流量的大小。这中间如何做一个取舍我觉得最重要的一点就是取决于你做什么产品，以及店铺整体的盈利情况。

下面我给大家举两个例子：

这个店铺做的是小类目产品，过去一个月直通车日均花费大概在700左右，PPC接近5毛，投产三点多 店铺营业额30多万。

这是一个典型的小C店，首先老板本身经济实力比较一般，其次类目整体流量并不大，所以这种店铺开车的时候我们整体就是向着把数据做好的角度出发，尽量把直通车的费用都利用起来，钱要花在刀刃上面，这种店铺每天700的直通车预算，店铺营业额能做到10000左右，就算你把直通车预算增加到1000或者是1500，店铺营业额并不会增长到15000或者是20000，因为类目流量有限，产品流量到了一个合适的程度以后并不会有太大的增长，所以这种小类目我们直通车的优化就要着重以投产为主。考虑店铺整体合理的利润。

优化投产主要考虑以下几个方面

1，直通车关键词的精准性

我想这点大家都能够理解，尽量考虑精准度高的关键词和转化好的关键词，当然前期肯定是避免不了的会有一个撒网面比较大的过程，关键词的优化不是三五天能够搞定的，前期多给关键词流量，根据一段时间的数据反馈删除掉转化差的关键词，并且添加转化相对较好的关键词的一些衍生词，这就是优化的核心，大家切记我们所有的依据都是数据，只有数据才是最真实的，千万不要以自己的主观判断来做取舍。举个例子：比如我们卖男装羽绒服，你可能会发现  羽绒服男修身  这个词比 羽绒服男短款修身 的词转化更好，是不是觉得很奇怪？不是越精准的词转化越好吗？其实不然，直通车里面的关键词淘宝都会给予不同的匹配，可能羽绒服男短款 修身这个词淘宝给的匹配展现并不是这个词的整体，而是单纯的 短款修身的展现。

2，人群的精准性

人群的精准性这里和关键词优化差不多，节日人群，同类店铺这些单选人群，我们前期都可以进行溢价，属性人群里面以两到三个属性的人群进行组合，整体溢价以后，通过一段时间（时间长短主要取决于直通车流量大小，这个没有绝对的数值）的数据，可以考虑对投产高的人群适当提高溢价，投产低的人群降低溢价或者是删除不要。

另外就是上图中，红框里面的几个人群是必选人群，这几个人群首先点击率比较高 这对于计划权重提升是很有帮助的 所以为什么有的店铺同样的图片别人能够推的很好 但是这种图片到了你的店铺点击率就比较差 老客户人群影响比较大 其次就是店铺标签以及淘宝所给你匹配的流量问题

并且这个几个老客户人群转化也是很高的 投产数据肯定要优于其他人群。

3，地域和时间

其实对于这一点，我倒觉得并不是太重要，我开车也很少刻意去做调整，尤其是时间这块，基本上直通车都是24小时在线，最多就是折扣比例不同，地域方面我们可以针对产品特点以及周期数据考虑关闭转化比较差的地方

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上面给大家举的例子是以投产为主以及如何优化，下面再分享一个以流量为主的例子