【车手】做好人群，冲刺双十一

且看关键词+精准人群店铺，销售额一路上扬。

自然流量一路飙涨。

这个店其实是9月开始正式发功，曝起如此迅速，一是趁风而上，二是老板经济实力雄厚，够果敢，同时选品能力不错，三就是精准而有效的推广。

既然说到人群投放，那我们就先说说为什么要做人群投放。

大家有没有觉得，在手机端，你如果抢首屏或者前几位，一会钱就没有了；如果不抢，流量又没有了。

因为手机屏幕小，大家浏览的时候，不会像电脑端翻看很多页，翻着翻着也会被系统设置的其他引导词引导走了，就变成了搜索另外一个关键词了。所以如果你不抢首屏，就没有流量，抢首屏，流量集中，钱花的快，转化不一定高，这就尴尬了。

首屏确实太烧钱了，其实同一个关键词背后，还有很多不同的人群在搜索的，比如“连衣裙”这个词，可能从18-80的都有，有人喜欢真丝，有人喜欢雪纺，有人喜欢长款，有人喜欢短款，有人想买高价的，有人超过100都不会考虑。所以你的关键词都抢排名，你就会发现很多精准关键词，但人群不精准的流量。

转化率在店铺后期的权重中起到非常重要的作用，所以我们要考虑一个问题，直通车如何投放，转化率才会高？

是不是应该投放给真正对我们产品感兴趣的人群，他们来搜索的时候，我的产品排名就要靠前，不能落后，因为落后了他们就看不到我们的产品；对我们产品兴趣不大的卖家，是不是产品的排名应尽可能靠后一点，不要展现给他们，这样即使他们不点击，也不会拉低产品的点击率，是吧。

怎么才能知道哪些是属于我们的人群呢？首先要知道哪些人群可以供我们选择。

后台关键词推广，有个精准人群，点击就会看到很多人群标签。可以看到有淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群、自定义人群。自定义人群又分为了人口属性人群和天气属性人群。