ppc降不下去？是你没看到这份干货

本人原创：九方龙丘

双十一马上就来了，龙哥这边也是越来越忙了，做电商就是这样，别人放假，我这边反而会更忙，经过假期这几天和派友的交流，发现在直通车这块，大家对于ppc存在误区，很多人只抓着ppc的数据，别的数据都爱答不理，在这里，龙哥想和大家说一下，直通车想要开的好，首要的就是先学会整体的去分析数据。

假期结束了，先送上来自灵魂深处的自我拷问：

双十一马上就来了，你的店铺准备好了吗？欢迎评论区踊跃回答

简单的自答一波：这是我现在操作的店铺的直通车的情况以及店铺的情况

好了，废话不多说了，直入主题：PPC

PPC，平均点击花费

新车手们最喜欢盯着不放的数据。不少人认为这就是直通车烧钱的根源。更有甚者，看到ppc这么贵，就开始限制投放和出价。汗。。。。

你这样做，不仅把活生生的把排名拉到后面去了，你的展现和点击是不是更少了？做完这些，好多卖家还没认识到自己问题，就记着大神们都说调完数据之后要观察几天，果不其然，过了几天之后，质量分不升反降，账户权重还低到谷底。这时候开始着急了，这些天，我钱也没少花，怎么一点效果也没有！

这时我就想说了，你当然没效果了。首先你限制了投放和出价，可惜了之前好不容易刚刚有所上升的展现和点击，其次，影响账户权重的根本就是质量分。而质量分还是影响ppc高低的最关键因素。你忽视质量分的重要性。只是一味在出价和投放这方面做调整。ppc当然居高不下。

总的来说，你想要降低ppc，提升roi，重要的就是把你的账户权重提升上来。而影响你账户权重的最关键的因素就是质量分。至于如何提高质量分，首先你就要审视一下自己选词部分做的好不好。你的流量进来了吗？你的访客够多吗？

先看看影响质量分的关键因素：点击率、转化率、买家体验。

一、点击率

点击率，直通车的重中之重。那到底如何提高点击率呢，从以下几点给大家来分析：

1、关键词

关键词这里你就学好两个知识点：选词和调词

选词，很多人对选词这里很佛性，觉得那个词好就选哪个词，恨不得一下子就加满，可是那你的意识不是选词的依据嘿~

在这里就建议你前期不要加那么多的词，你加那么多的词，到了调词的时候，你又不会，根本控制不了他们。任凭这些词野蛮生长，你说你的权重能不被拉低吗？

选词提示：

不知道去哪里选词的去参考生意参谋的选词助手

根据宝贝情况选一些很有代表的词

搜索框的里相关性很高的词

借鉴同行的好的精准词

直通车后台推荐。

调词

调词是在你款选好了，词选好了的基础上进行的。调词这部分你就要好好的去观察数据了。

我之前也说过很多次了。

以下面三个情况来做调整，参考数据是点击率，展现量，投产比，转化率

要提价的词

展现量低，点击率高的词

展现量低，投产比高得词

展现量低，转化率高的词

要减价的词

展现量高，点击率低的词

展现量高，投产比低得词

展现量高，转化率低的词

要删除的词

7天没有展现，30天没有点击的词。

这些理论换着法和大家说，大家也表示，听明白了，可偏偏一上手就翻车。还是那句话，理论还要联系实际才可以有成效。具体问题具体分析。

2、出价

可以根据你的行业类目均价高一点来出价，前期不要去抢占首条首页的位置，烧钱不说，效果还不好。前期日投放额控制在200到300。做好关键卡位。不过具体的投放还是要看你的店铺情况和效果。

对了，还有派友在出价这里为了省事，直接统一出价，后期也不调整。你在这里省的事，之后权重被你拉低了，你就知道省事的后果了。