直通车核心点：如何提高致命的点击率！

双十一正在紧锣密鼓的进行着，这次的分享是一些很基础的东西，给那些没怎么参加过双十一的商家朋友们一些基础的分享。最近，很多商家朋友都在跟我说点击率的问题，说产品点击率上不去，不知道该怎么优化，所以今天特意写了这篇文章，希望能帮到大家。

大家都知道直通车点击率是一款是否受欢迎程度的数据反馈，正常情况下点击率越高，说明产品越受消费者欢迎。也可以说点击率是直通车的一个核心关键点，因为点击率高就能提高你的质量得分，从而提高权重，不用出很高的价也能得到很好的位置，卡的位置好，就能获得更多的点击，反之，点击率低质量得分就会受到影响，PPC就降不下来。那么到底怎么样才能有效的提高点击率呢？

一、宝贝是否有优势

应季：做推广是一定要了解市场行情，并做好换季宝贝的链接。

货源：货源一定要稳定，别小爆款刚起来，货供不上，不是白忙乎了嘛。

价格：价格定在多少呢，可是为难了好多新小卖家，同类宝贝那么多，买家肯定也要货比三家，比什么呢，价格，性价比，再便宜的东西，质量不好买家也不会重复第二次。如果是标准化的产品，那么价格将直接影响产品的点击率，而且这个价格不需要很大的差别，经过买家比较后，一般都会选择价格低的产品。

销量：其实这就是一个从众心理，让买家觉得大家都选择这家，肯定产品不错，所以有想点进去的欲望。

质量：宝贝质量的好坏决定着你的店铺有没有很好的发展，没有质量做基础，那宝贝的评价也会越糟糕，影响宝贝的销量，销量越来越少，退换货的越来越多，自然DSR就下滑，店铺权重拉低，然而也就没有流量了。

款式：商家们都知道，产品款式不同造成的点击率也是不同的，款式的不同从点击率上直接就能反映出产品的受欢迎的程度，一件产品是否适合直通车进行推广，可以通过产品款式点击率的方法来实现。

二、推广图

提到点击率估计大部分人的都会想到是不是推广图的问题，对了，推广图确实很重要，推广图的好坏决定着买家会不会对你的宝贝产生兴趣从而进行点击。那么问题来了，现在相似的宝贝这么多，怎么做才能让买家首先到你这呢？

1. 差异

假设所有的人都用黑色和白色作为背景，那我可以选择一个蓝色的做背景，然后你会发现这张蓝色的背景图点击率更高。那有没有必要把这张蓝色的图放到第一张？当然有，我们就是要把点击率高的图放在第一张，这样才能尽更大的力量去吸引。

2. 卖点

这里用几张图来说明。

A属性（实木材质）

B服务（终身质保/质保三年）

C利益（买一送三/买一送八）

三、选词技巧

做淘宝最常接触的也就是直通车，而选词是直通车的一个非常重要的环节，很多人在直通车选词上面做不好，那到底怎么去选词呢？下面我来分别说一下。

1. 所选的词必须来源于产品标题并高于产品标题，其实说的就是延伸的长尾关键词。

2. 关键词与属性密切相关，属性来源于产品，所以标题也要与属性相呼应，相关度高的词质量才高，转化也高。

3. 没搜索的词不要，这个词再精准，没有搜索也是泡沫。

选词渠道：

1. 搜索词分析：也是目前做常用的。

2. 直通车里的系统推荐词，搜索相关词，这里的词一定要注意筛选。

3. 搜索来源词，这里的词相对来说比较精准，利用这里的词稍加点技巧，排名很容易上来。

4. 搜索下拉框的关键词，这里可以找到大量高流量的词。

5. 自然搜索下拉框，在淘宝首页下拉框下面的词，这部分关键词都是一些比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。