小卖家成功逆袭，单品月销百万，你不能错过的红利期

一年一度的金九银十、双十一，小卖家不能错过的淘宝红利期；这是转折，也是成功逆袭的机会，做好了，你便能赚得体满盈钵；否则，自己会和别人的距离越拉越远......

今天来说说小卖家如何做好布局打爆款？相比而言，小卖家资金、资源有限，靠淘宝达人，靠内容营销，这些显然是很局限的，那么小卖家能够依托的是什么？较强的产品供应链和货源优势，在淘系领域的一技之长，精耕细作布局爆款群，此外就要跳出思维局限，另辟蹊径寻找更好的出路.......

S单的时代已经成为过去，付费权重占比加大，淘系领域有80的产品，能赚钱的却只有有20的人，然而20赚钱的人却要付出80的时间和精力，在这个不断升级和变化的电商时代里，去寻求新红利......

中秋国庆将至，很多卖家忙碌的不可开交，小卖家也开始忙碌起来了，只要抓住这段时机，紧跟双十一节奏，才会有盈利的空间。先来看下最近帮卖家操作的新品一个月下单金额和支付卖家数趋势，持续上升增长；同时也说明在此刻的黄金期，商家的心理更加紧迫，电商本无淡旺季之分，相比之下，下半年大家的劲头更猛，看下时间，2018年仅剩四分之一......

店铺手淘首页、搜索流量的增长趋势如图：

下面就给大家分享下小卖家如何在9、10月布局？

一．产品布局：

1.多上新品，增加宝贝的曝光率和成交，因为决定我们双11、双12流量的关键不在于我们能否在会场，而是有多少产品能获取流量。

2.增加单品的流量和成交金额，确保产品的动销率和动态评分，筛选优质款（主推款和引流款），提高利润和店铺整体布局。

3.做好产品基础销量的完善，包括晒图、评价、买家秀等布局，这些在产品推广前期一定要做到位，不要影响产品正常推广。

4.完善产品主图短视频，详情页卖点的突出以及文案的差异化，增加用户体验感，同时也有利于快速提升产品权重。

5.产品定价方面：严格遵循市场原则，前期对比同行综合考虑，并配合适当的促销活动，提高产出和转化，后期在流量急速增长和销量突破、转化稳定的情况下均衡考虑，适当提高单价，增加产品利润，同时布局海量SKU满足不同人群层次的消费需求，毕竟消费者选择多样化，多个SKU的布局，也有利于提升转化。

6.时间节奏方面：秋款加大推广力度，注意流量的拉升和销售额的增长，冬款上新，提前做好预热，为后期店铺的提升创造更大的价值空间。

2.推广布局：

1.直通车测款计划：时间效率是最大的成本，快速筛选主推计划和引流计划是重中之重，也是关键所在!

直通车主推计划：点击率高，收藏加购率高，转化高；

直通车引流计划：点击率高，收藏加购高，转化略低（通常这样的款作引流计划，重点在于店铺整体流量的拉升）

那么我们在操作时，一个星期内测款测图同步进行，为直通车后期流量的持续发力做好奠基。

测图方式：轮播，3-5天即可，测试好后优选高点击率的创意车图即可。(如果我们的创意车图普遍偏低的话，前期一定要多做几张创意车图测试，记住：图片点击率一定要解决，否则后期整体提升效率会很缓慢)

测款计划：单个款的点击量不能低于300，综合对比点击率，收藏加购率，转化率，然后按照主推、引流计划进行优化提升。

如图，下面是已经优化好的款，现在在继续优化维持，半个月数据：PPC0.6元，投入产出比2.97，我们通过分析，自然流量曝光带来的成交也是很大的。   

那么，说到直通车，小卖家开直通车的重要性，在资源有限的情况下，直通车是小卖家的有效引流渠道且引流速度快，而小卖家最在乎的是直通车投入产出能否成正比，直通车能否带来持续盈利，直通车能否带动自然搜索流量，通过自然流量促进店铺整体流量的提升，间接盈利。

在日常众多产品中，我们遇到的有标品，非标品类目，首先来分析下关键词。

1.标品类目，关键词少，流量相对集中且主要集中在二级词和大词方面。那么在关键词出价方面；注意关键词卡位置的重要性，且排名越靠前，位置稳定，点击率越稳定，转化越好。因为标品类目“大同小异”，在同等价格区间下，销量高，排名越靠前的产品买家会有优先选择的权利和购买的欲望。