【车手阿勇】深谈直通车新功能那些事儿，继续享受直通车带来的红利！！

今天阿勇和大家聊的是如今淘宝的走向和针对目前很多商家存在的一些问题进行分析，不来数据流，想看豪华数据满足心理需求的朋友就打住吧，今天分析思路问题！！！

淘宝规则和新功能不知不觉的在改变着，不管是曾经的一系列爆款打造方法，还是如今的流量获取规则，那么留给我们商家的还有什么可以做的？？先给大家一个问题，好好思考一下。

还是回到今天的主题：直通车哪些事儿，功能的变化给我们带来了什么？

1. 首先谈下前面说到的转化功能问题，转化功能目的在哪里？又能给大家带来什么？阿勇从这些方面给 大家分析以下转化功能的一些问题，来解决大家的疑惑。

直通车转化出价功能自七月份上线以来，转化出价功能在宝贝的推广效果和效率上都对商家有较大的提升。下面就转化出价功能的使用过程中产生的问题来帮助大家更深刻的认知和理解转化出价功能。 让大家能够理性的理解这个功能带来的红利。

1.1：我给某推广宝贝开启了转化出价功能测试下效果，两天后，发现转化效果下降，所以关闭了该功能。

    A：转化出价功能是直通车基于强大的算法能力，基于每个消费者可能的购买行为的概率高低而做出的合理的出价，对高成交概率的用户溢价，低成交概率的用户降价，因此，对于具体的某个推广宝贝，算法是需要积累一段时间或者一定量的点击交易数据用于学习的，数据积累的量越大，预测会越准，动态出价也会越合理。之所以设定宝贝近3天累计点击量超过300个（不含定向推广）这样的宝贝激活门槛，也是基于这样的考虑做出的。

 B：受限于单个推广宝贝的数据量，转化出价功能并没有提供某个宝贝 开启和未开启的同质流量的效果对比，只提供开启/修改前后7天的效果数据对比，开启转化出价后的效果好坏与否，除了受到工具本身的作用影响以外，也会受到大盘成交周期的外部影响、以及宝贝关键词、出价调整等宝贝自身因素影响。因此，开启了转化出价功能后，看效果的周期要稍长一些，更需要要结合市场环境，综合展示量、点击率、出价和ROI等指标综合评估，目前根据数据统计，整体ROI可以提升20%。

1.2 自从开启了转化出价功能后，发现宝贝的展示量下降，点击单价也下降，反而，获取流量难度更大了，这跟我的推广预期并不相符。

1.3: 转化出价功能开启后，点击率是有所提升，平均单价也有所降低，但是ROI并没有太多变化。看样子这个工具不适合我推广的该宝贝。

A：转化出价功能仅仅是智能化的出价工具，类似于汽车的辅助智能驾驶系统，并不是宝贝托管工具。在开启了转化出价功能后，仍然需要做既有的关键词增/删，测试，以及基础出价、溢价比例的调整，这样宝贝的推广效果才会越来越好。

1.4: 对于淘宝小类目商家，我们的类目关键词并不像女装类目那么多，管理起来容易，而且我的账户优化的效果很稳定，并不需要这个工具。

1> 很多行业大词、有转化但转化一般的关键词，可以在转化出价功能开启下投放。消费者由于在通过输入大词来搜索商品时，通过关键词本身表达购买意图并不明显。比如：搜 “智能手机” 的消费者，可能是买三星手机、苹果iphone、vivo、也可能是买国产低端机。转化出价功能作用下，工具可根据该消费者的历史浏览点击、购买力、身份等，判断他更可能购买哪种手机，还是仅仅是为了买一个手机壳。转化出价功能相当于是对现有的精准人群定向功能的一次强化和补充。能很好的对竞价流量背后的购买人群做一次筛选，剩下来购买概率高的，过滤掉没有购买意图的或者低概率购买的用户。因此，这些大词，可通过低基础出价、高溢价的方式来参与竞价。