史诗级场景推广实操大法，错过等一年(老稿件了)！

文章主旨为略述某标品（即没有具体规格要求的产品）从零到三万销量的全过程记录，重点讲解场景部分（其它欲详观后续）。

进入正常操作，先理清这次的主线思路：                                             

1

市场分析

市场分析是数据化运营的基本功，统计数据的过程感受虽如周末早起般痛苦无比，但极其极其极其关键，此过程若稍有主观草率则后续操作与斗鸡走马无异。

大致操作参照学霸说第一篇，传送门请点击我

分析结果

货品成本横扫站内99%的成本，出货速度迅猛，仓储物流配置超强。

目标设置

极速起量，长期稳定搜索类目和活动的资源位获取流量后稳定销量。

具体目标数值

类目词前25名，3级类目前10 名，9块9拿到固定排名的排名范畴，预算时间：七天。

☛预知分析具体过程和具体目标数值如何计算得来，请关注后期精彩内容，本文重在带你走完场景推广全程。

2

产品SKU规划

产品规划更侧重于SKU的价格规划，说低价引流高价盈利未免太过笼统，核心思路在于怎样的低价sku可以获得更高的点击率，搭配多少的利润sku搭配可以获得最优的转化率！

3

付费推广和活动核心思路与操作

根据已有的市场数据分析，把款式的推广分四个阶段执行：

阶段1

产品大亏+付费推广预热

阶段2

产品小亏+付费推广加大

阶段3

产品盈利+控制付费ROI/停止

图1为9.9活动数据详情（点击图片可看大图）

图2为9.9活动进程详情

4

每日具体运营实操记录

以下为每日具体运营操作步骤，附带推广数据，值得潜下心慢慢研究分析：

7-15

在9块9通过审核（店铺得先有评价基础）；

搜索推广计划开启养词模式；

场景推广同时开启开始调整溢价

让每个人群和资源位做好流量适配的准备；

7-16

在9块9通过测试获得全量曝光（因报名做了限量折扣），因为新品产值低，排名非常靠后（一般推荐上对接群的置换活动）；

当日活动GMV太低，为了冲刺次日类目和搜索排名，加大搜索和场景开始跑。

16：00-18：00场景数据图如下：

跟很多朋友一样，场景流量非常难控制，ROI和转化非常难以控制。

这里先把所有溢价降低，找出自己适合产品的人群包+场景位，搜索当日效果同样奇差无比。

这个时候付费推广只是养车阶段，2500元的预算是属于失控的状态。方便分析场景的状态，当日将消耗最大的所有普通用户流量投放价格从0.3下调至0.1，营销位从50%下调至10%，凌晨再开始消耗。

5

场景理论

原理以及基础操作参考多多大学视频，点击底部阅读原文即可观看。

简述可以把场景推广当作有两个流量开关的水龙头，其中一个是人群开关A，另一个位置开关B，同时打开AB开关，给店铺放出流量：

人群开关A

1.所有普通用户——这个不解释，就是指普通市民

2.访客重定向——老客维护，商家可以针对性地向老客进行差异化的营销 

3.相似商品定向——竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户

4.相似店铺定向——竞店拉新，最大限度地获取竞品店铺的访客用户 

5.叶子类目定向——类目拉新，快速获取较大规模的叶子类目行为用户

6.兴趣点定向——商品扩展用户，网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户

位置开关B

1.基础位置——无法溢价，无法删除，涵盖到全网优质资源位

2.类目商品页——首页顶部的分类页

3.商品详情页——所以商品详情页底部的推荐位

4.营销活动页——签到页等

后面为了方便讲解就直接说A1+B1，意思是指[所有普通用户]+[基础位置]，以此类推；

出价方式：A1和B1为基础出价，当A1为0.1元时，A3[30%]+B4[50%]，出价计算方式为0.1*（1+30%）*（1+50%）=0.195元，不懂计算直接看上面的预估出价范围。

场景推广的核心理念就是根据运营计划找出适合自己产品的人群和资源位的组合！

平台根据大数据针对不同需求作出了不同的组合推荐用于降低翻车概率，贴个图（特别感谢广告部整理数据）：