【车手】直通车配合定向，快速爆破手淘流量，助店铺更上一层楼

大家好，车手又和大家见面了。金色的九月已经拉开了序幕，老铁们，你们的店铺是不是已经开始收割金色的稻谷？赶着大盘的上升的东风，你的销量增长了吗？流量起来了吗？如果你的数据已经非常漂亮，恭喜，希望你们接下来的几个月继续大卖；如果你的数据很咸鱼，也不用担心，现在开始，撸起袖子加油干，等到双十一的狂欢；如果你还没开始动工，车手得告诉你，加油了，黄金般的日子里，不作为就是浪费生命。

黄金般的日子，车手的店铺也是开始成风而起。

老铁们，每天最担心的是什么？没有自然流量？，点击率低？，没有转化？，销量增长不明显？都担心？现在淘宝严打shaud行为，强调做好产品，做好服务，因此老铁们，现在想赚钱，不能再想歪门邪道了，做好产品是本质。

做好了产品，我们还需要流量，流量怎么来？。我们可以看到，任何一家成功的店铺，都是大量的自然流量。自然流量怎么来，个有各的奇招，对于没有特殊流量来源的店铺，我们走的路子基本上还是通过直通车做精准引流，做好产品、店铺标签，再通过定向打爆自然流量。

大家都知道车手擅长打爆首页和搜索流量，擅长低价引流，女装一直是我的最爱。这家店铺也是合作了一段时间的了，8月份淡季，销量勉强300W，老板很有魄力和想法，这个秋冬，正是弯道超车的好时机。

目前秋装正是发力的时候，直通车的费用相对淡季明显提高，这个黄金般的季节，流量意味着一切。

因为店铺全年开车，店铺权重很高，产品好，又做了低价引流，因此PPC3毛，虽然PPC仍有下降的空间，不过近3的投产比，直通车的投入不算亏。

任何一家店铺的崛起都离不开爆款群，这个店铺也不例外，都是爆款带动店铺动销，爆款群保证店铺的成长和盈利。

爆款群的操作相对复杂，今天我们就详细分享其中一个重要的推广-定向定广。

直通车定向推广是店铺打爆款、推新品活动中非常重要的一个操作点，单品定向推广的特点 就是流量非常大、PPC相对较低、ROI整体也不错，但是点击率可能没有关键词高，所以定向推广的应用场景是补充流量、降低推广费用、提升ROI这三个方面。如果商家需要更多流量、更低PPC、提升整体ROI的情况，选择单品定向推广就对了。

在这之前，我们要充分了解定向投放的相关基础知识、定向投放的种类及投放的位置，再学习定向推广的优化技巧。

一、定向推广的原理

单品定向投放是系统先构建买家兴趣模型，然后在细分类目里抓取宝贝特征，再把宝贝特征和买家兴趣点匹配，把买家感兴趣的产品展现在定向位置上，实现精准营销。定向操作流量大，PPC低，ROI好，但是点击率不及关键词推广，因为直通车推广是买家主动搜索，而定向是平台主动推广包围买家。

那系统是如何给买家打标签的？买家近期搜索、收藏、加购、购买哪些产品，这个买家就自带哪些标签，通常标签是由买家感兴趣的产品类目、产品属性类型构成的。