【丶白龙】精细化运营系列之市场判断

当盛夏的热情渐渐落幕，当寒冷的秋风如期而至，淘宝的旺季也随之到来，你们的店铺做得怎么样了呢？前面几次是分享结识了很多朋友，在沟通交流的过程当中我发现很多人对于运营的理解就是一个点，很少有人能够将这些点整合起来形成自己的思维网，所以总是磕磕碰碰无法突破。所以我有了一个新的想法，想以自己的运营思维结合多年的实操经验写一篇系列文章。该系列的名称就叫：精细化运营系列。我其实与很多人交流过这个话题，什么是精细化运营思维呢？十个人都知道，但是十个人的理解又完全不同。

这里有一个小故事，一年前有个老板找到我，跟我聊运营，聊理想，当天聊的话题就是精细化运营，他说的头头是道，KTV嘈杂的声音掩盖不了他的豪情壮志。然而也就是他，当年花20万年薪请的运营大神却并没有帮他实现他的理想，生意反而一落千丈。

那么对于我来讲，精细化运营到底是什么呢？我认为它应该是一种可掌控、可持续、带有经营性思维的运营方法。举个例子：有人问我，龙哥我店铺转化率最近下降了，怎么回事呢？我反问他，是店铺的哪款宝贝转化率下降了？找到该款宝贝后，是哪个流量渠道的转化率下降了？是哪个时段的转化率下降了？是哪个关键词的转化率下降了？哪些是可以解决的？哪些是解决不了的？细化问题，分析问题，然后针对性的给出有效的解决方法这是我对精细化运营最直白的理解。好了，进入正题，本文的主题是：精细化运营之市场判断。

一、本文前瞻

你可能听过太多的诸如此类的话了：在爆款打造的流程当中选品占了70%；一个好的运营他一定是个好的产品经理；推广技巧必须建立在找对产品之上等等。那么有人告诉你怎么去选品吗？一个产品好不好你会判断吗？我个人的理解，市场判断是基于市场行情/市场分析对即将要推广产品的销量预期，流量预期，打造难度，推广费用等的一个判断。那么市场判断的意义在哪里呢？

1、提高打造爆款的成功率。

正确的市场判断可以大大提高打造爆款的成功率，让你做到心中有数，提高对产品运营的掌控力。

2、节约时间成本和囤货成本。

正确的市场判断可以快速的让你抓住市场机会，减少“试”的时间成本，特别是季节性产品，错过机会再等一年。较为准确的销量预估可以指导备货数量，减少资金的占用。

3、节约人员成本

正确的市场判断保证了产品打造的成功率，那么设计团队，摄影团队工作的有效性就体现了出来。试想设计团队花一周时间做的图，结果没做起来，该是一种怎样的体验呢？我们公司测算过，一款新产品从样品寄样，产品拍摄，打造方案，设计出图人力成本最少要1500元/款。

二、市场判断

1、销量容量
    在推广一款产品的时候我们首先对这款产品能卖多少做一个初步的判断，根据判断的结果来决定是否投入。假设我们需要判断一款客单价在30元左右的幼儿园书包大概能销售多少该怎么做呢？为了保持这篇帖子的时效性，我用新版生意参谋演示。

第一步:生意参谋豪华版版-市场排行-选“学生书包”类目，按7天销量排序选择与我们产品风格类似，价格相近，属性相似的书包。点进去看月销量:

我们可以看到该款书包的月销量为2145笔。然后详细分析该产品的价格，SKU，评价，然后对比自己的产品，如果自己的产品优势相对较大，那么我们可以做一个初步的判断（注意是初步判断），如果我们自己来做这类产品（风格类似，价格相近，属相相似）月销量应该在2000笔左右。

第二步: 生意参谋豪华版版-竞争-竞品分析-找到刚刚的宝贝（需提前关注）。查看该宝贝的交易指数曲线。