【车手】旺季来临，中小卖家如何做好精准布局，引爆流量，一跃龙门！

随着天猫双十一报名开始，今年的双十一活动也拉开序幕，各位店主们，你们做好准备迎接一年一度的狂欢盛宴了吗？

这家家居店铺，已经做了一年多了，上次给大家说过，刚开始接手时是比较棘手的，本身的布局存在问题，选词也不合理，一路不停的优化关键词，引入精准流量，一步步打造到现在，月销已接近300w，处于稳定上升趋势。

大家可不要认为这个PPC比较高，家居类不比服装鞋包这种大类目，能做到这么低在行业里面也是相当不错的。

这个店铺直通车的花费并不高，日销售额也相当可观，大部分流量基本是手淘搜索的免费流量，付费流量的占比只有不到10%，这才是我们做直通车的真正目的。

双十一，是我们店铺一年中重要的转折点，尤其对于中小卖家，在成本有限的情况下，如何让我们的产品获取更多的流量，如何抓住这次鲤鱼跃龙门的机会呢？很多人在推广过程中并没有什么思路，也没有什么逻辑可寻，添加一个宝贝，添加系统关键词，然后就简单粗暴的进行推广了，其实，我们做推广，尤其是想达到良好效果的推广，一定是需要一个策略，上次和大家分享如何做人群标签，对这一方面欠缺的小伙伴可以移步这里  ，今天给大家分享的是在这一轮旺季中，如何精准布局，完爆你的流量。

一、关键词布局

1、关键词的选择

想想你做推广的时候，是什么样的流程？比如一个女装店铺，要推广连衣裙这个宝贝，肯定是要找和连衣裙相关的词，大家首先想到的就是找系统里面相关性比较好的词，但是在这里有个问题，女装-大类目，与连衣裙这个产品相关的关键词特别的多，在推广的时候，并不是说在后台给一些推广的关键词我们就立马用起来，而是先要根据自己的宝贝，根据自己的产品，把关键词找出来，根据这些关键词的表现数据，分析出哪一些关键词适合我们当前宝贝的推广需求。

关键词的选择有很多，可以在流量解析里面下载词表筛选，也可以直接对系统推荐里面的词进行筛选。有的人会说自己是小类目，在系统推荐里面能用的词就那么几个，其实，无论你类目的大小，在里面能选择的词还是很多，只不过就是精准度以及相关性好不好的问题。选词一定要了解宝贝当前的推广目的，有些计划考虑的是流量问题，有些计划考虑的是转化问题，有些计划的预算又比较有限，所以我们选词一定也是要根据自己的目的来，比如你的计划重点要做点击率，那么你可以选择点击率高一些的关键词。

添加关键词一定是要广泛匹配，如果你的关键词8分以上的比较多，说明你账户的权重比较不错，可以删除7分以下的关键词，根据自己的类目以及计划账户的情况来考虑。

2、关键词出价

初期出价要结合行业平均点击单价来定，比行业平均出价略高一点就可以了。我们要经常关注关键词的数据情况，根据不同的数据来做不同的调整，几天之后关键词质量得分就会有所提升，权重也会较高，这时候你出价高也不一定比别人花的多，出价低也比别人排名高。