内容为王的时代已经到来，我们该如何玩转内容营销

不知道大家有没有发现，在做淘宝的这些年当中，市场环境有了巨大的改变，从从前的简单介绍产品，到现在的追求个性，精准化人群定位。我们的营销策略跟随着市场以及消费人群在不断的改变。这些无疑都是为了迎合我们客户的口味，为了在市场竞争中能及时脱颖而出的最佳办法。

随着千人千面的到来，淘宝已经不再是简单的推送产品购买产品的形式了，而是通过客户的喜好，针对性的推荐产品给客户。通过客户以往浏览的习惯、爱好、性别、年龄等，抓取客户最需要的产品推荐给客户。大众的审美也不仅仅像从前一样局限于传统的看看产品是什么样子就会下单的阶段了。而是更注重内容，传统的产品的详情页，视频板块以及店铺的装修风格，详情页的装修风格，照片拍摄的调性，文字描述，到现如今的今日头条，有好货，必买清单，淘宝直播，微淘广播，微淘活动，买家秀等等，从诸多新版块的诞生，都证明了淘宝的营销方式在发生着变化。

图1（此图来自网络，仅供参考）

每一家店铺不再是统一的简单装修，而是更以自己的目标客户为导向。找卖点，挖痛点。才是当今商家的必修课。然而这也直接的证明了，内容为王的时代已经到来。想要做好淘宝，就要学会做好内容营销。

图2（此图来自网络，仅供参考）

那么什么是内容营销呢？有些卖家会说内容营销其实很简单，就是照片，详情页，产品主图，视频等等这些内容去做营销。话这样说看起来是没有什么问题的，但却并不准确。因为以上提到的照片也好，详情页视频也好，都不能称之为内容。而只是内容的一个载体。一种表现方式而已。市面上关于内容营销的定义有很多，但是小编最认可的是《The Content Marketing Institute》（内容营销研究院）对于内容营销的定义：“内容营销是一种战略性的营销方式，它主要通过创造和分发有价值、相关性强和持续连贯的内容来吸引并留住明确的目标受众，并最终驱动有利可图的用户行为。”

从上面这段话不难看出，内容营销的关键点其实并非载体。而是在于客户与我们发布的内容是否能够起到紧密连接的作用。微淘的诞生就最直接的证明了这一点。通过每日不断的发送内容，从而吸引客户的关注，再到推荐产品完成变现的这一过程，就可被称之为内容营销。相同的淘宝直播也是内容营销。

图3（此图来自网络，仅供参考）

我们详情页的文字描述，视频，甚至有些朋友在做的直播等等是否能具备独特性，趣味性。我们传达的内容就像人与人之间每天的相处，能否让别人觉得我们的店铺是个有趣的店铺，就需要我们充分的表达自己，符合掌握目标人群的喜好，完善自己的内容。当我们每天发送内容与目标人群的喜好相符时，就像是两个具有共同爱好的人相遇，会不知不觉的建立吸引。

内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式（意味着还有其他思维）。它是一种战略指导思想。内容营销要求我们能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众【主动关注】。因此对于内容营销，不论是利用什么载体，它的要点就是内容的吸引力。那么淘宝中怎样才能做好它呢？

首先我们要知道，为什么大家都重视起了内容营销，我们做营销的目的是什么？内容营销主要有两点优势：第一点就是小编最开始的时候就强调的，客户对于产品的要求逐渐变高，这种营销方式可以让客户更全面的了解产品。第二点，内容营销可以节省推广成本，从细节上吸引买家，让买家留下来。

图4（此图来自网络，仅供参考）

一、了解你店铺产品的人群画像。

了解和明确你店铺产品的受众人群，就像是画龙点睛的点睛之笔。说白了就是对目标客户的准确认知和把握。做到心中有数，而不是盲目的进行内容的撰写。内容的详情页也好，还是后期可以每天定时推送内容的微淘也好。人群画像越精准，你的内容就越好制定，越有价值。