智秋哥哥：如何从细节叠加提升转化率？

大家好，我是智秋哥哥。本篇文章，我将结合我个人的经验为大家整理提升转化率的多个块面。大家注意我说的是叠加提升转化率，因为转化率的影响因素并非单一的，因素是很多的，有占比的大小，但是绝对不会是单一的因素。包括点击率，收藏加购等等的率指标，其实都是多维度的综合结果，所以我一直推荐的是“整体运营思路”。

要说一款单品，影响权重最大的两个率指标因素我认为是点击率和转化率。因为我个人是美术生毕业，平面设计专业出身，其实点击率对我的难度并不太大，相对来说还是很好解决的。

但是转化率这个是最头疼的。

转化率因素，我会把他分为2个类，一类是先天因素，一类是后天因素。大家都知道，先天决定的东西，基本上是很难改变的。就好比你产品的成本，这个是很难压下去的。这种就是先天因素。后天的，我们可以通过人为的去优化，比如拍照，详情页，评价内容，等等。

首先，我们要明白，转化率的核心价值是什么，就是提高客户的信任度！这就是为什么品牌的店铺，产品会更好卖；网红经济不走搜索；周杰伦发个微博是坨屎都能卖的原因！我们优化转化率的过程，其实就是在积累顾客的信任度。通过各方面的细节来完善，综合提升转化率，但是转化率同样是木桶原理，容不得一个缺口。就好比一个爆款，出现负面评价，仅仅是评价这个单一块面，就可以让你的转化率跌很多。

【转化率-先天因素】

1. 你的成本，成本决定了你的利润空间；

2. 你的品牌（不是人人都能做大牌产品）；

3. 你的店铺（不是想做天猫就做天猫）；

4. 你的产品款式（款式对大部分人来说也不是想换就换的）；

说到这里，其实就是硬性实力的差距了。起点决定了高度，决定了难度。就像我们的人生一样，我们是没有办法决定自己的出生的。但是出身卑微，我们就要放弃自我吗？肯定不是，先天的不足，我们还可以通过后天的努力来弥补，缩小差距。多说一句：不要放弃自己，如果你自己都放弃自己了，就没有人能救的了你！

【转化率-后天因素】

1. 视觉：主图，主图视频，详情页，店铺装修，调性等等。

2. 合理的定价：价格是绝对会影响转化率的；关于价格，我想说的是，有一个市场需求价格在那里，所以不是根据你的成本来定价的，如果你定市场需求价格，还能保证自己的利润空间，那么这款产品能玩；如果你根据成本定价，比如30%的毛利，但是这个价格是市场接受不了的，卖不动，那也毫无意义。（这就是产品为王的原因）。一般我会先确保至少有30%的毛利，不管转化好不好，价格放在最后一步考虑。因为你做好了其他的细节块面，最后发现是价格原因，你可以降价，给自己留一条后路，而且，把价格因素放在最后，最主要的是不会忽略其他细节块面。这样的先后顺序希望大家可以理解！

3. 合理的定位：你的产品是走低价跑量，还是走中高定位求利润。不管你是任何定位，最终目的都是赚钱，要赚钱就得卖的动货才行。这里有个盈利平衡在里面，低价跑量很累，量大，但是利润低，硬性开支高，得不偿失；定位高端，利润虽然高，但是不稳定，起不来量，也得考虑适不适合获取稳定持续的搜索流量。所以这个定位真的是个大难题。健康的定位就是既能保证稳定持续的获取搜索，又能实现赚钱的目的。这就需要大数据的分析，分析市场，分析数据，分析这条路适不适合自己，能不能走得通！

4. 从众心理：人都是有从众心理的，从众体现在就是销量，评价，人气，代言效应等。所以操作一款产品，我们肯定是要做好基础的销量，评价内容的等。销量做多少合适，理论上是越多越好。但是现实情况，我们得考虑我们的执行难度，你的资源，你的资金，都决定了你做基础的效率。评价内容如何做，我给大家提几个核心点：真实性，顾客想要了解的。这个具体产品，也就得具体分析了。比如服装，肯定想看上身效果，就需要很多美美哒的买家秀。比如减肥药，就要突出功效，然而减肥又不是一天两天能体现的。那么重心就该做好长时间的追评。这些只是思路，希望大家可以发散开来看待自己的产品。在做评价的时候，大家一定要严格执行。每个评价建一个文件夹：里面放好视频秀，图片，文字评价。到时直接给别人帮你做就是。要严格执行，这些细节说起来都很好理解，做起来就是看谁更用心了。