【倒骑驴】深度解析直通车人群背后的逻辑，学会事半功倍

说到直通车的人群投放，相信好多卖家都有投放，但是很多人说投放之后没有什么效果，有的可能仅仅是推广费增加了，点击率和转化率反而降低了。关键词加精准人群这套直通车组合拳，要怎么打效果才最好呢？

 阅读提示：这是一篇纯直通车人群的文章，我们已经不在关键词的红利。人群是直通车优化的最重点，没有人群就没有精准流量转化，没有人群就没有点击率，没有点击率就没有权重，没有权重就没有低价，没有低价流量成本就会剧增......

文章有不理解的地方可以多看几遍，理解人群背后的逻辑，学会更精准的优化人群。

首先我们为什么要做人群投放？现在，关键词移动端抢前几名，花费一下就没了，如果不抢流量又没了。

所以你不抢首页前几位，就没有流量。抢了首页，流量集中钱花的快，转化率还不一定高，这就非常尴尬。

抢首页的花费确实大。其实同一个关键词背后，包含了所有的搜索人群，比如“连衣裙”这个关键词。搜索这个关键词的人可能从16-60岁的人都有，男女老少都有。有人喜欢真丝的，有人喜欢雪纺的，有人洗选长款的，有人喜欢短款的，有人想买高价的，而有的人超过100块不考虑。

所以如果你的关键词都抢排名，你就会发现很多精准的关键词进来的流量并不是很精准。这也是停一个关键词。搜索景来的流量会比直通车引进来的的流量转化率高得原因。因为搜索景来的流量千人千面，系统自己帮你计算的千人千面维度多，数据大，而且又细致，所以基本上可以保证搜索人群的精准性（当然不刷单的流量没有千人千面）。但是对于直通车，如果你自己不去设置，就是对所有人群你都出一个价，这样转化率能高吗？

所以不管我们在做直通车权重也好，带流量也好，都要考虑的一个问题，就是直通车怎么投放，点击数据才是最有益的。

那么我们的直通车产品投放就应该给我们对产品有兴趣的人。他们来搜索的时候，我们的产品能排名靠前；对我们能产品不感兴趣的人，产品就尽量靠后，避免展现给他们。这是我们人群控制和优化的出发点。让适合我们产品的人群点击产品，让不适合我们产品的人群避免展现，这样我们就能相应的提高点击率。

所以说要控制我们展现的精准度，“普罗大众”的展现绝对不可取。我们需要的不是对谁都展现。如果这样，那么我们的关键词出价就可以适当降低到有排名的位置，不要拿首条或者前三。

首先我们看看后台的人群

很熟悉的页面

可以看到一系列的人群设置。那么我们今天分享的主要内容就是，如何设置这些人群，让我们效益最大化。

首先我们分析这些人群标签的特性。

第一部分人群：店铺购买行为人群标签

购买行为，从购物亲密度可以分为已经购买过的，浏览为购买但是加购收藏的，以及浏览了什么都没做的。其中购买过的我们就是亲人，加购收藏的我们就是最熟人，看看啥都没做的那我们就是最熟悉的陌生人了。

在这些人群中，最容易转化的应该是购买过的人群。因为是老客户，有信任度，所以这部分人群我们可以重点溢价。收藏加购的其次，最低的是浏览什么都没做的。这是我们这一部分人群的正常优化方向。

当然了，有的产品可能例外。比如产品质量有问题的，这个就可以不用推了浪费钱。再就是一次性产品没有复购率的产品，比如婚庆用品，总不能短期内结几次婚吧。购买过的就不去骚扰了，可以在加购收藏的人群里加把劲。

同样的，对于使用周期长的产品，比如电视，冰箱，自动售货机等等，购买过的老客户哪里也要消停一会儿。

所以，店铺购买人群，结合自己产品进行溢价。

第二部分人群：平台访客特征人群

 

资深淘宝/天猫访客

高消费金额访客

喜好折扣商品的访客

高购买频次的访客