爆款实操攻略：中小卖家如何低投高产，从0做到日销2000单

亲爱的朋友们，你们好!人生有涯，而知无涯，时光匆匆一瞬，感谢2018年拼命努力的自己，相信你的坚持，终会有所获!

今年有很多商家感觉到淘宝路上的艰难!尤其对于中小卖家来说，付费成本太高，资源有限，赚钱的比例已经在慢慢下降!

3月刷单大清洗，最近刷单又一轮严查导致人心惶惶!那么中小卖家的出路在哪里？

现在大家明显感觉到，刷单拉不到流量了？（平台对刷单机制的弱化，付费权重占比更高）

高客单价类目更难做？拼多多的出现导致低消费人群转移，尤其是在中国大部分地区，三四线城市消费人群迅速成为主力军。

淘宝分到的流量更少了？多个电商平台的崛起，出现百家争鸣的景象，这是当下互联网发展趋势的必然。

很显然，淘宝正在像一个孩子俨然到了中年，正在向暮年过渡......

十年前，我们面对的用户是全国网民，在那个拓荒时代，急需更多的商品上下架，在那个时候用户没得选，所以会选择你。

十年后，淘系领域商品多样化、品牌多元化，而我们的用户消费习惯、消费场景发生转移，淘系领域百家争鸣，由人选货到货选人，且新一代年轻人的需求也在发生着很大的改变!

当下的淘宝更加倾向于小而美和创新创意品牌质量的产品，平台的门槛也越来越高，红利期越来越短，正如二八定侓所言，现在的淘宝，对于小卖家来说，80的人有一半在亏钱，一半持平，而仅剩20的小卖家在赚钱!

平台在变化，用户需求在改变，那么中小卖家如何应对这些变化？

其实，很多中小卖家也有做的好，赚钱的；产品为根，流量为本，第一要有较强的产品供应链、货品布局，多个爆款布局玩法以及获取流量的较强能力和手段!

由低价引流到精准营销，中小卖家需要的是更多精准人群、高转化流量去产生价值!那么中小卖家如何玩好爆款呢？

先来看下最近店铺操作的流量来源：

一个月手淘搜索流量27 W+，同比增长128.59

再来看下小类目流量情况，新品操作10来天，最近7天手淘搜索访客增长20.86，手淘首页访客增长26.47；所以无论是大类目，还是小类目，获取流量的机制都是一样的，前期我们基于直通车低价引流，做好点击率和数据量的递增，后期根据数据反馈及时调整优化方向。一个店铺付费流量占比小于免费流量，那么店铺才会处于良性循环和盈利状态，后期如果免费流量占比80，说明爆款的潜力更大!

小卖家应该如何做？下面分享下自己操作的经验，为大家系统讲解如何低投入引流以及带动手淘搜索、手淘首页流量的诀窍。

前期快速试错，最大程度控制花费成本：非标品类目快速测款测图，标品类目快速测图。

下面来讲解实操：

1.新建测款计划，一个计划放2-3个款，单个计划点击量拉到300以上，以7天数据对比，看点击率、收藏加购率和转化率，如果综合数据太差的款果断放弃，因为非标品类目主要在于款式和差异化，那么前期我们选款的时候一定要以大词、核心词为主，分析行业大盘流量的增长情况，产品的搜索人气、转化率以及类目流量天花板，选好优质款式，后期如果转化、收藏加购数据不行，及时换款。而标品类目主要集中在价格、销量和图片上，所以创意车图的测试很关键，在测款同一周期我们轮播测试创意车图，以3-5天数据为准，测试好后优选高点击率创意车图，如果车图点击率普遍偏低，多做几张测试，直到测试出表现最好的车图，后面为直通车快速上分提供条件。

2.对于一个新品来说，我们要把握好加权期做好单量和流量的增长，有利于提升手淘搜索流量：

A.3天：快速破零，直通车计划可以适当的开几个词让真实流量进来，如果你做基础销量，没有真实流量进来，转化率太高，数据太假，系统也会很容易稽查。

B.7天：做好基础销量、晒图、买家秀方面的完善，同时配合直通车点击率和流量的提升，保持单量增长。

C.14天：直通车在保证点击量递增的同时，优化关键词、人群以及投放地域，保证投产，同时拖价拉低PPC，为后期低价引流奠定条件。