等你弄清楚这些，还怕直通车带不起自然流量？

大家可能都觉得开车太烧钱，不开车，店铺又没有流量，但是开了车店铺还是没有流量，就有问题了，要知道我们开车的初衷，就是能带动自然搜索流量，如果流量太少，花费太高，那我们开车也就没有意义了，就在你认为很难的时候，那为什么有的人就可以利用直通车很好的把店铺做起来，但你不行呢，除了宝贝自身的一些问题，对直通车的了解，还有对店铺详细的规划和思路决定了你开车的结果。

我们开车的目的是什么

我们得重新认识一下直通车了，现在也不像之前那样随便就能做起爆款，因为流量的分散，开车成了我们必须要引流，打爆款的工具，接下来再看一下直通车还有什么作用。

给店铺引流：在我们开新店铺或者店铺后期流量遇到瓶颈时，淘宝给你提供了花钱买流量的渠道，这时我们通过开车，就能让店铺的产品获得更多的展现机会，给店铺带来更精准的流量，最后提升店铺整体的销量，开车了有没有效果也得看你的实操能力。

给宝贝测款：我们做淘宝，店铺肯定不止有一款宝贝，有的店铺多的有几十款，当然，也有的店铺一共是十几款宝贝，我们不可能有太多的精力，把每一个都花费时间去操作，所以这时就要通过直通车来测试一下宝贝的款式是否具有爆款潜力，根据测款的数据，选择适合的主推宝贝就可以，集中精力去主打这几款数据好的宝贝。

开车打爆款：店铺想要打一个爆款，最直接的方法就是靠直通车，如果店铺有一个爆款，那我们也不用愁没有流量了，后期店铺操作起来也更顺手，有一个爆款，就要继续开车做推广，有的朋友看着店铺销量还不错，就赶紧把车停了，如果你停了，马上就没有流量了，你要做得就是给店铺其他宝贝引流，做多个爆款，而不是有一个爆款了就马上停止开车。

开车最终给店铺带来自然流量：其实我们报活动，或者做淘客，还有我们常见的开直通车，其目的就是为了给店铺带来自然流量，宝贝通过直通车的不断推广，做好权重和定位，最后自然搜索排名才能一直上升，达到我们想要的效果。

直通车测款

前面说了直通车可以给宝贝测款，看数据的反馈测出主推宝贝，给店铺带来更多流量，再给店铺整体带来销量。

首先测款的时候就要注意，一定要专门建一下测款计划，再去投放

选关键词：对于不差钱的大卖家来说，可以选一些大词去测款，但是对于小卖家，资金差点意思的，可以选相关性高的精准流量词为主，数据一般有几十个就可以，不要太多，保证有足够的展现，不然数据也没有什么参考性。

合理出价：出价也不是乱操作的，这个时候，出价可以适当的高于行业均值，这样才一个靠前的位置，保证店铺有足够的流量。

投放地域和时间：投放地域，先要把产业带所在地区排除，接着根据自己的类目详细情况，如果转化和点击数据差的地域可不用投放，投放时间这块，流量高峰投放时可以提高折扣，其他的时间段再降低投放。

注意：操作时最重要的就是一定要多调整，多观察，有问题及时解决，有的商家开车过程中，开了车，投了钱，就随便让它去烧，后面也就不管了，那怎么会有好的数据。

我们经过一周的测试，主要看收藏加购，还有点击率的数据，再和行业均值做对比，如果数据和行业均值差得太多，那么你这个款就没有推的必要，相反，对于收藏加购好，还有点击率转化率都不错，说明有很大的潜力，就要加大力度去推了。

看懂数据再操作店铺

其实开车主要的就是会看数据，我们每天都会分析店铺的各种数据，有了数据才能知道，哪里该调整，哪里做好了，哪里没做好，然后再去调整，学会分析店铺的数据，才能更好的掌握流量趋势。

再看一下我操作的店铺数据，我就能做到对店铺心里有数据，再看你们自己的店铺，或者截一张图，你能看到你店铺有什么问题，问题出在哪吗？往往你只是看到别人店铺的销售额比你店铺的高，忽略了别人一天的投放，别人都做了哪些调整，作为一个专业的车手，合格的运营，就是要整体的分析，投放和产出是不是达到自己的预期，能做到什么程度，数据调整完了会有什么效果。

注意：关键词这块每天需要关注点击率和转化率，前期以点击为主，后期主要的是转化，对于优化了一段时间的数据，但是整体的点击和转化还是很差的这类关键词，可以删除了，不管怎么操作，都要以数据为基础去调整。

开车再现问题，要及时找出源头