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SUN《不能说的秘密之四》今年淘宝玩不了？中小卖家如何突围？

作者：网友投稿时间：2018-08-23 01:06

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吃着榨菜，喝着二锅头，上着拼多多。这是今年流行的一句话。今年确实是严寒，从淘宝成立开始从没有这么惨淡。淘宝真的不行了？因为拼多多崛起吗？下面看看这组数据。
首先我们来看央行最新公布的3组数据。
6月社会融资规模11800亿，预期是14000亿，前值7608亿。
6月M2货币供应8%，预期是8.4%，增速创历史新低。
6月新增人民币贷款18400亿，预期15350亿，前值11500亿。
总结这一组数据，M2虽然下降，社会融资规模虽然相比预期值有所下降，但是相比前一个月已经大幅度上升，同样，新增人民币贷款也相对前值大幅度上升。
不是今年的重点是去杠杆吗？
为什么央行还在拼命向社会增加贷款投放？
因为大家都被前两个月的数据吓住了。
投资：5月城镇投资仅仅增长6.1%——过去很长一段时间我们这个数据从来没有低于两位数，现在变成个位数。
消费：5月社会消费品零售增速只有8.5%，这个增速已经创2003年以来15年新低。
出口：受中美贸易战的影响今年3月我国进出口金额下降2.5%，4、5月数据虽然有所回升，但是增幅也不过7—8%，与2017年同比增幅已经下降50%，7月中美贸易战开打后，未来外贸情况不容乐观。
社会融资规模5月仅仅7600亿与预期相比接近腰斩，与去年同期相比净减少3000亿。
这些宏观数据可能一般人没什么感觉，用微观语言描述就是：
市场越来越不好做，
消费越来越萎靡，
资金越来越紧张，
日子越来越感到拮据。
做淘宝如果细心分析数据会发现从年初开始大盘还算不错，同往年相比起起伏伏也算正常，五月开始大盘急速下滑，不是旺季的商品死，是旺季的也萎靡不振。很多大类目直接下滑一半。什么概念就是本来去年一款产品能拿到1000搜索今年只拿到500搜索了。运营成本贵，SD费用高。很多卖家今年做不下了，夏季款直接放弃。留些资本全力冲击冬季款。今年冬季肯定又是一场大战。
拼多多抢了淘宝流量？是的，抢了一部分，但是绝不会今年大盘表现的这样。
什么原因导致今年电商如此难做呢？
1：经济萎靡：旧力已尽，新力未生；
断奶的饥渴；
产业集中化的震荡大量资金套在房地产和股市，理财APP集体出逃。资金严重外流。中下层人员手上现钱太少。有钱也不敢消费。
2：企业利润低：派代不知道做高客单价的商家有多少？没有感觉的高价很难买动？今年做低价的应该会活的不错。
3：民众消费欲望低，更倾向于低价产品。今年赚钱真的很难。真个市场都不好了。我有一个朋友做腾讯游戏。是内测商家专门倒卖装备和一些游戏币的。去年能做到流水五百多万，今年直接砍到几十万。人穷的都没有饭吃了谁会去消费游戏？
大环境不好怎么办？当然有坏就有好。
习大大从非洲回来直接召开了中央政治局会议，1：严控房价 2：投了五千亿进入市场3 5G时代将会来临带来各种产品变革。3G 4G 红利我们已经吃了十年了。新的变革会继续推动市场繁荣。不说了。

每次开篇的寒暄真的让我伤透脑经，还是直接进入正题吧！

下面分享一些这段时间心得吧

看过我帖子的都知道我只会开白车，写的也比较实在，数据也比较正常，写的不好也不要喷我。

直通车测款

不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。在我们决定要花钱去推广的时候，

好款>好图>技术。

技术是术，产品是道。

什么是好款？价格符合市场，测试加购大于同行平均，点击率重要吗？重要！很重要点击率高一定能推吗？那就不一定了

首先我们要明白影响直通车点击率主要原因：款式图片位置时间段地区大盘价格

款式点击率：何为款式点击率?款式点击率就是买家看中的是你的的款式而不是图片拍的有多美现在很多卖家走进了一个误区，其实这也是我们经常强调点击率导致卖家走进去了的误区，太注重点击率把图片拍的太好看从而忽略产品本身的特色。拍图是一定要结合产品追求产品款式结合图片表达从而获得用户喜欢而不是盲目的追求点击率。

图片点击率：在产品的基础上多角度成熟的店铺在原有风格上多创意拍摄新店在购买对象的人群喜好上多风格拍摄

位置: 直通车权重，产品的权重同样的出价位置也不一样所以前期每个一段时间调试价格测款测图时候只要拿到展现就可以了正式计划位置尽量卡4-6条，标品类目关键词少核心词直接卡前三。把核心词的点击率权重做起来添加其他词的时候权重都很高