当晚，沙河最牛的电商全在这儿了！| 聚慧赢未来

2018年8月12日，由搜款网主办的“聚慧赢未来——2018秋冬服装电商论坛”在广州圣丰索菲特大酒店顺利举行，此次论坛请到了淘宝搜索运营专家贾真老师及搜款网产品副总裁辛星作为此次论坛的重要嘉宾，并特邀两名搜款网TOP档口老板分享经验，210位优秀服装电商从业者一同出席了此次论坛。

今天就让小搜搜带大家一起来回顾当天活动现场嘉宾们精彩的发言！

01、电商未来趋势洞察

第一个出场的是淘宝搜索运营专家贾真，贾真老师是经验非常丰富的电商大牛。贾真老师称，早期卖家大部分赚的都是信息不对称的钱，低价拿货高价转手，因为大家都不知道卖家的货是哪里拿的，但互联网发展到现在，信息高度透明，再靠信息不对称这种思路去赚钱几乎已经变得不太可能了。

淘宝搜索运营专家 贾真

当前互联网人工智能的重要性在崛起，淘宝卖家需把重点投入到产品，人工和服务上，其他交给AI技术，真正让淘宝回归到产品的本质上来。

贾真老师称，产品定位是其中的核心价值，对店铺有独特的理解，打造店铺自己的灵魂；鞋服箱包属于“非标品”，需要你更好地定义你的市场人群和领域。

定位完成后，需要基于市场需求布局品类，基于淘宝的搜索和流量机制建立品类规则，打造群爆款（每个品类下需要有1-2个爆款）的同时需考虑爆款与同店其他商品的关联性。

而选款这块，需要基于市场的审美，思考产品是卖给谁的，用户需求是什么，市场环境是什么，这些都需要考虑到。

等产品都规划好后，就是如何呈现给用户了。通常，很多人都是先看到主图，感兴趣了之后才进入到详情页，所以主图的设计，应该是所有视觉设计当中最重要的一个地方。商品图要把视觉通过技术来量化，通过点击率和转化率不断测试。

关于打造爆款，很多人推爆款都会用到直通车，但是，除非知道直通车投产合理的时候，或者是为了推一个爆款，否则不建议开直通车。短时间去亏损是为了引流，如果长时间亏损，贾真老师是不建议这个产品开直通车的。小卖家还是首先要活下去，活下去就要保证自己的利润。

02、工欲善其事，必先利其器

贾真老师分享完当下的趋势，接下来出场的就是互联网产品经验丰富的搜款网产品副总裁辛星了。辛星老师称，当今的淘宝卖家，光有竞争力的货源还不够，还需要更优质的商品图片、视频和其他内容。搜款网的产品功能和流量分配，也要向内容化的方向发展。

搜款网产品副总裁 辛星

这是一个内容为王的时代，各个电商平台遍布高质量的图片和视频，在内容电商崛起时，还保留着传统流量思维、不愿变通的电商，终究要被淘汰。辛星老师为大家带了顺应时代趋势最适用的工具解说，教大家如何用搜款网更好的做生意。

1、实拍保护

根据搜款网积累的大数据显示，89%的搜款网买手（也就是淘宝卖家）在上款时，会更倾向于选择实拍的商品；44%的档口认为，摄影已经是他们最主要的成本之一，跟租金处于同一数量级；而27% 的沙河上新商品，是疑似盗图的商品。也就是说，商品实拍的版权保护是大家一个很大的需求。沙河的盗图不止原图复制，有些盗图档口会给图片打上九宫格、文字水印、裁剪拼接、种种方式，希望借此逃避实拍算法的识别。我们根据搜款网多年积累的海量数据，与全球最顶级的图片搜索技术供应商ViSenze合作，把各种盗图的模式都分析出来，只要是盗用其他人的图片，搜款网实拍保护都能识别。

2、短视频

淘宝当前的流量是向短视频倾斜的，买手需要带视频的商品。在沙河，已经有超过3400个档口有视频了。帮助买手获取更多流量视频作为基础功能，应该能像商品图片一样易于档口发布，易于买手检索。所以，对沙河档口来说，提供短视频是大势所趋。

3、实力质造