【直钻结合】流量变现，低投高产的爆款【流量闭环】秘笈！！

固执己见的本质原因个体化的律师思维。【律师思维：先下定论，然后围绕这个定论找一切可以证明它是对的事件，但凡遇到与定论不一样的说辞会统统排斥、拒绝、甚至避而不见】 。思维方式无穷尽，个体思维取决与外物以及接受能力。真正强有力的思维方式是：格物致知、学无止境，不弛于空想，不骛于虚声。

上篇文章内提到过直钻结合-----即直通车加钻展的流量闭环变现玩法，很多朋友一知半解，今天就来仔细聊一聊如何利用直钻结合让流量变现！如图：

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流量决定了店铺的生命力，而转化掌控店铺的命脉。

流量实际上是交易的第一前提、展现曝光决定了获取流量的深度。

营销推广有句话叫：Customers only buy products that he can see or know【消费者只会购买他所看到或听过的产品】

转化最重要在于直接影响到最终获取的利润值。

有流量无转化这是亏损

有流量有转化才是变现

推广营销工具直通车、钻展两大板块，手淘搜索流量是关键词精准流量，手淘首页流量是根据消费者浏览或喜欢的产品系统主动呈现。正好可以一定程度上分别代表两种营销推广工具，直通车去拉手淘搜索，钻展去做首页流量。想要利用直钻结合去做到流量变现就必须先了解直通车与钻展的特性。

直通车的特点：精准流量及人群，流量大，转化高。

直通车作用在于：测图测款、 低价引流、 打造爆款

钻展特点：展示范围广【即目标人群够大】；定向展示准【目标人群性强】竞价可控性强【实时调整生效】

钻展的作用：引流曝光【大量展现】拉新及老客户圈人群【圈定买过或浏览过单品的买家】

什么是流量闭环呢？

@重点：钻展实际上是曝光资源位上的核心展现，根据人群浏览足迹或收藏及购买的产品系统曝光资源位的针对不同人群的呈现，直钻结合实际上是钻展圈定大范围的目标人群做流量圈定、直通车在大范围的目标人群里获取精准人群形成流量闭环。

什么是流量变现呢？

钻展圈定大范围目标人群与直通车精准人群形成的流量闭环达成单品高点击、高转化效果即【流量变现】

关于直通车与钻展的流量闭环实操详解：

A:关于直通车的实操技巧：

明确直通车的目的，引流是第一目标。

虽然我们说有流量无转化是亏损，但是少量流量的转化并无实际意义，拿低客单来说，ROI是有临界值的，更多的靠自然流量盈利，而高客单则需要大量的低廉优质流量基础来支撑转化做高ROI，同时通过自然流量盈利吗，所以引流才是我们开直通车的第一目标，先然流量进入，然后再通过技术优化以及产品内功核心去提升转化盈利。

流量的引入第一指标是“点击率”，点击率的优秀程度决定了获取流量的高度。

所以在计划推广初期：

测试的图片一定要高于行业的均值1.5倍以上；通过数据透视以及生意参谋自身地域分析筛选最高点击率最高的5-10个地域投放；根据行业类目本身投放高流量时段；选择8-10个流量不错的点击率最好的精准长尾词；前期筛选出几个高点击人群重点投放。前期以提升点击率为主。