【破局】直通车适合新手的6种测款方式.详细版

前两篇文章说了产品的定位，人群定位，店铺定位，和选款选类目的思路，确定下来产品后就是测款了，这篇文章会详细详解各种测款的细节，总有一个方式适合你！

【破局】因为这样的定位，比去年增加了50%的销售额

【破局】直通车适合新手的6种测款方式

这篇帖子和之前写过一篇有一点相似，我重新整理了一下，更加详细

1，直通车

2，微信老客户测款

3，微淘测款

4，淘宝客测款

5，爆款的关联+客服

6，钻展测款

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测款的重要性想必大家都是知道的，为什么要测款？很多卖家做爆款是不去测款的觉得很麻烦，费时间，凭自己的感觉去卖货，这是不正确，不OK的，测款是为了什么？让爆款更加有效操作起来嘛，有好的数据支持，可以判断这款商品是否好操作，在用我们的技术方法骚操作套路加快这款商品的爆起来的速度。

话不多说，进入主题！

直通车测款

直通车测款是精准，有效的方式，在上车之前我们要准备什么样的基础条件呢？基础销量和攻心评价

一般来说30销量就够了，然后就是攻心评价，为了保证进来的流量有好的收藏加购及转化，至少要保证有5个以上的攻心评价，

我理解的攻心评价是；注意几个要点

1、字数满200字以上 2、晒图或者买家秀5张 3、过几天追评，字数200字以上 4、再晒图或者买家秀5张 5、做几个攻心的问大家 6、之前有说过要分析竞争对手的问大家和评价，把买家的痛点都提炼出来，评价和问大家的内容里面要包含这些痛点

具备上面的条件后就可以上车测款。

1，把要测的款式整理出来放在测试计划里面

2，设置投放平台，放在移动端折扣100%，关闭平台

3，设置日限额，300元（按照自己的标准）觉得少可以按照500,800元测试

4，投放时间，8.00-24.00时间段【也可以参考行业模板投放】选择自己适合的方式

5，设置投放区域，全部投放【关闭；港澳台，新疆，西藏】或者根据行业转化高的地区投放，自己衡量标准

6，选择关键词；选择10-20个二级或者三级词(直接在添加关键词中找)大词占据30%

7，创意；把选择好的关键词组成创意标题，提升相关性，选择轮播的方式，四张主图选择纯白底图或者素色图，或者场景图，不添加文案。

8,关键词出价；首次出价=均价+30%，如果没有流量可以适当的提高出价，能稳定消耗完日限额。

9，人群溢价；个人建议是不需要开人群的，或者按照类目行业的转化不错的人群添加测试

数据解读；

当150-200点击的时候就可以停止测试，统计数据，解读数据时需要一定的展现量和点击量，数据太少会影响判断，如果觉得150-200点击量太少了，可以按照自己的标准去判断比如500 800

点击率为行业的80% （为什么是80%，如果在没有文案，素色图的情况下都有行业80%的点击率的时候那加了文案后的效果是不是会更高？）

收藏加购率要大于8%，或者统计出店铺的收藏加购率，在生意参谋-运营视窗-统计高于店铺的1.5倍是最好的，那个高用那个

款式的定义；

款式定义；爆款-点击率好 收藏/加购好

引流款-点击率好 收藏/加购弱 潜力款

利润款-点击率差 收藏/加购好

普通款-点击率差 收藏/加购弱