【果老张聊车】想做一个牛逼的直通车车手，一定得知道的这7招策略！

前言：上篇讲了避开直通车的五大误区，不愁没流量()。今天讲下篇：直通车快速上车指南，这是一篇直通车简易说明书，希望达到的目的是让没有系统学过直通车理论和虽然学过但是实操还不是很擅长的同学快速的直通车入门，清晰了解直通车框架和实操逻辑。

关键词：直通车权重   重要指标  直通车策略 直通车后台实操

公式扫盲：

PPC=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

流量价值=每笔成交的利润/每笔成交所需流量

直通车排名=出价*质量得分

投入产出比ROI=总成交额/花费

盈亏保本公式：roi1/利润率

营业额=客单价*成交笔数

成交笔数=流量*转化率

流量=直通车投放费用/平均点击费用

利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用

直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费

流量价值=单笔利润x转化率

点击率=(点击量展现量) x 100%

平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量

平均点击花费(PPC)=花费点击量

平均点击费用(CPC)=总花费点击量

花费=平均点击花费x点击量

人群出价 = 关键词出价 + 关键词出价 溢价比例

人群出价=默认出价（1+溢价）；同时匹配上位置时，实际出价=默认出价（1+人群溢价）（1+位置溢价）

--------------------------------------------以下系正文内容------------------------------------------

首先理清一个观点：任何推广技术手段都是建立在产品和营销层面上的，仅仅是助推功能，起不到决定性作用。有人会反驳说看到无数通过黑科技成功的案例，可能我们对成功这两个字的理解不一样吧，黑科技可以短时间加速，跟吃了兴奋剂一样，他可以让你超过同行更快到达终点，也可以让你药物副作用死在起跑线。认同此观点的同学请继续往下看。另外请不要拘泥于数据，上篇文章也讲过，不要沉迷技术和数据，一定要站出来宏观的分析问题。我知道这个很难，需要经过锤炼，还是希望各位能做到。分享两个案例，让直通车成为一个推进器而不是成为一个负担。

案例一：7月中旬上线的海鲜项目，优化前的ppc在2元以上，上线推广优化后，ppc、点击率、转化率这些核心指标在不断的提升。目标ppc是到行业平均以下0.8元。

很多人疑惑站外要不要投放，要不要投放只有实际投放后有数据回馈才能知道，所以请不要停留在遐想阶段，直通车是个实操工具，海鲜类的站外测试性投放数据请看：测试性站外投放 roi做到了6.75 ppc也非常便宜！没有什么要不要，也没有什么应不应该！

案例二：今年初买来的新店，5月份才开始操作，纯直通车打爆，3个月，目前店铺日销30-40w，第六层级，直通车日消耗金额3-4w。负责任的告诉各位，没有SD!行业平均ppc4元，那些疑惑行业ppc很贵的朋友，能不能推结合类目情况来看，ppc贵没事，客单价高，转化率高，市场容量大也是可以推起的。

直通车数据，虽然ppc很高，但是转化和roi都OK

打破习惯性思维，不尝试永远不知道对错，勇敢的去试错。

1/直通车权重：

开车第一步必须要了解直通车权重的概念，实际在淘宝的任何一个角落都存在权重，高权重代表着你能获得比较高的曝光/展现，能拿到更优质的资源，在直通车里代表着你能以更低的ppc拿到更多的展现量。权重是整个宝贝池子里赛马的结果，谁跑的快，谁权重就高，谁优先获得资源！所以，开直通车第一步就是要拿到比较好的权重，而不是开始就想靠直通车拉爆流量。直通车权重分为三个层级：

账户权重 

计划权重 

宝贝权重