【车手】直通车助力，打破转化僵局

各位派友，大家好，车手又和大家见面了。好久没有发帖，因为最近真的比较忙，但是要分享肯定要分享干货，所以各位派友，准备好了吗，要开始接招了。

最近老是有人问我：车手，我的店铺没有转化或者转化很差，怎么办？。看了店铺，发现了好多问题，也一一答复。所以今天就分享出来，帮助更多的派友。

大家都知道，直通车中后期的权重中，转化占据了非常重要的位置，如果转化跟不上，淘宝给你的自然流量你消化不了，你的自然力量很快封顶甚至直接下跌，那前期的努力就付诸东流，钱也就白烧了。有些老铁会采取shua的方式维持转化率不下跌，可是这无异于饮鸩止渴，shua会导致人群混乱，看似挣钱，实则亏本，一旦停止shua，自然流量很快就下跌，下跌的速度甚至超过你的想象，我想象有些老铁深有体会。所以车手再次建议老铁们：长久之计，还是走正道为好。

首先看看车手的一个店铺，是做服装小类目的。

目前已经是第七层级，日销量6+W，最近排名一直在攀升，虽然和女装大类目的TOP卖家销量不能比，但是同类目已经非常厉害。

客单价不算高，但是转化不错，有很多老顾客回购。

这是直通车报表，可以看到投产比很高，近7天投产比为4，PPC只有四毛多，虽然和大女装的PPC还有一定的差距，但主要投产比好，这个PPC就是可以接受的。

接下来我们再看看流量情况。

付费流量只占13%，免费流量是主流，现在直通车每天烧1000+，日销6+W，现在车很稳定，销量及排名也在稳步上升。这个店和竞店相比，一直在前进，他可能其他方面并不突出，但有一点是他的制胜法宝，那就是转化一直很稳定，远远高于行业平均。

好了，我们知道了转化很重要，可是怎么提高转化？

转化跟很多方面相关，接下来，车手就一一道来，各位老铁自行对照，找到症结，各个击破，提高转化，真正做到赚大钱。

一.  产品为王

熟悉车手的人都知道，产品为王是车手的理念，只有产品过硬，后期的转化才会昂头挺进、一路高歌。怎么知道它是好的产品？老铁自己认为？亲戚朋友认为不错？NO。大家都知道直通车有个非常强大而实用的功能，那就是测款测图，用大数据说话，大数据显示各种指标优秀，那就是好的产品。

测款期：主要看点击率、收藏、加购率，点击率在市场平均之上，最好1.5-2倍，收藏+加购率大于10%，为好的产品，前期不需要过度关注转化率，尤其是新品，当然转化高就更是爆款的潜质。

我们有些店铺是工厂店，生产的产品就是这个，没有选择，那只有另当别论。

二、产品的价格

产品的定价对转化至关重要。当然谁都希望把产品定价做高，这样利润更好；可是在同类型产品中，你的产品定价太高，性价比就会下降，转化率甚至点击率都会受到很大的影响。所以还是要根据市场来，选择合适的价位，你有利润，买家也可以接受。

有些老铁喜欢把定价做高，然后再做活动拉销量，也是可行的，但是要注意直通车主图的价格仍然显示原价，对点击率会有较大的影响。如果点击率不过关，可以考虑修改定价。

那怎么定产品的价格才是合适的？

如果是新店铺，淘宝移动端，在筛选里有价格区间，选择你的价格区间，然后选取价格区间的最高价，乘以0.618，这个就是黄金分割点。举个例子，比如，你搜索秋装2018新款，价格区间选在43-105，那你的黄金定价就是105*0.618=65元。