【破局】因为这样的定位，比去年增加了50%的销售额

大家好，我是破局，上周有写到选品，选类目这篇文章，我们了解到如何选品选类目后，前提是要知道店铺的一个定位，是卖给谁，客户喜欢什么样的视觉，以及这类客户喜欢的价格是什么范围的，废话不多说，本章来解开所有的答案！

前几周文章快速直通车

让我省下80%推广费用的选款思路

暴利玩法！更深更全面揭秘 “人为干预搜索”那些神秘的面纱

一，人群定位

二，视觉定位

三，价格定位

--------------------------------------------------------------------------------------------------

一，人群定位

问为什么要做人群定位？人群定位有那些？服务于大多数买家不是更好吗？

带着这样的疑问开始本章

人群定位；要体现我们的专业性，专一，专注，买家会对店铺产生一个信赖感

举个栗子；有一家店铺是做手机壳，这店铺什么手机壳都出售，iPhone 8 iPhone X OPPO Find X 小米 华为等等特别多的款式，这种店铺有可能流量很大但是转化不好，为什么因为买家可能会对这个图片吸引进来，但是不会有成交为什么？因为找不到匹配自己型号的手机壳或匹配型号手机不满意。

而另外一家店铺专注于小米手机的手机壳，店铺里面销售的链接都是关于小米手机的手机壳，买家更容易找到喜欢的手机壳，匹配型号，这个就是一个人群的定位。

只需要找到这类人群的痛点，分析人群痛点，在解决。那如何去发现这个产品人群的痛点呢？

一款**榨菜，对市面上的榨菜进行了分析

从数据中可以看出大多数的消费者是为了增加食欲，下饭而购买的，但是也有一部分人因为有防腐剂质量差为产生了担心，榨菜虽然有很多消费者居家旅行必备的小食，但是会因为榨菜的低价，低质，不卫生的负面因素而联系在一起，这个时候这款榨菜有了突破的时候，解决不健康，不卫生这个负面条件，保留下饭这个卖点。后续在做好产品的布局和服务，真正的销售始于售后嘛

那么我们如何来判断买家的人群画像呢？有以下几种方法

1，建立一个目标人群画像文本：性别，年龄，消费层次，职业，生活状态，回购频次，传播习惯；

然后通过生意参谋市场行情来填充人群画像文本

2，分析搜索结果价格区间图；看不同价格区间的视觉来判断

比如搜索【T恤女】13元这个价格带的商品主图显示为比较年轻，学生，网红这种图片居多

那在搜索【T恤女】100元以上这个价格的商品图片显示为外模，有质感，大牌的衣服居多，这个就是每个价格段买家的需求点是不同的，生活品质不同

3、通过常识判断和用户调查来填充人群画像文本；头脑风暴

4、通过同行（同价格带）评价来填充人群画像文本；收集，逻辑分析

初期有四种方式可以看买家的人群，但是看大盘的不一定准，具体要测试，直通车人群测试，钻展的达摩盘，卖一段时间，看成交人群，客户服务平台，访客分析，生意经

---------------------------------------------------------------------------------------------------

二，视觉定位

视觉定位，有一个最简单有效的方法就是前期罗列出top100他们的主图类型，在按照那个主图类型占比最多来制作主图。