实操|看看一个阿里讲师如何分析店铺！

我们今天分析的店铺是简越家具旗舰店，其数据也来之于2018年第一季度，现在该店铺已经做出了相应调整。

一、店铺情况分析

1.1经营数据情况

这是店铺从1月到3月的营销数据，从这三个月的数据来看，受过年影响，2月浏览量、成交额和支付转化率都下降了，好在年后3月开始上升。

1.2流量情况

这是店铺去年4月到今年3月的流量趋势图，从中可以明显看到去年12月开始流量迅猛上升，但是大量流量的涌入转化并没有很好。下面我们在流量这一块我们会继续分析店铺流量组成及较为合理的渠道选择及配比方式。

1.3营销分析

淘宝活动及店铺活动几乎没有，像我们店铺的话可以参加淘宝活动，也可以策划店里的活动。老客户的会员日也包括要做官方活动后的一个活动承接，让活动锦上添花，而不是雪中送炭。

1.4视觉情况

从当前店铺整个配色看，使用了红、蓝和米色，我建议店铺的主色调要跟我们的店铺LOGO一致，另外我们在做官方活动的时候除了用红色来衬托活动氛围外，也要结合店铺LOGO宣传品牌形象。

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 详情页成交五步曲

1、引起兴趣

2、激发需求

3、产生信任

4、打消疑虑

5、促成交

品牌摄影

统一摄影风格可以增加老客户的记忆点

二、流量渠道

2.1基础数据分析

3月的流量构成，免费流量占82.66%，付费流量占比5.93%，其他流量占比11.41%，这样的流量配比是健康的。

花钱买人的成本非常高，流量进来了，我们首先要考虑怎么把人留住，比如老客打折，满赠活动，再是我们的会员活动，以此抓住老客户，降低流量成本。

付费流量中直通车及淘宝客的占比较为突出，日常可以通过直通车提升优质流量，在店铺活动前，可以用钻展增加活动曝光，带来更多的流量，发现我们店铺都没有开钻展。