淘宝更新新版后 不知道这些 如何拿到免费流量（二）精准人群实操

这个人群的测试是从二级人群50%溢价开始做起来的，现在人群的展现量做到11000，

关键词的展现量做到15000+，人群实际覆盖做到73%左右。这是直通车结合人群操作到后期的数据，这个时候的ROI一定是相对比较好的，此时做好直通车的维护和进一步优化就可以了。

一、直通车精准人群定位和优化的整体思路：

直通车运营产品起爆阶段我们考虑的是推广节奏，维护期的车子基本只考核ROI。目前，直通车是需要通过精准人群来实现高ROI和点击率的，精准人群比较复杂，它的核心和直通车运营的核心总体相似，核心核心有两点我们要记住：阶段性的优化方式和延伸性的优化方式。这里的阶段性包括前期测试、中期锁定和后期维护：

1、 前期在能力范围内用核心的关键词和产品相符的二级人群，用低出价和高溢价把关键词和人群的展现以及关键词点击率做高，把最优质的人群数据测试出来，所以前期不考虑ROI和PPC。这里告诉大家：直通车点击率做好了车的权重就会上来，人群再准了，PPC是一定不会高的。

2、 前期我们的核心，就是把成交价格控制好，成交价格是影响人群标签的重要属性；其他的人群属性，在自然搜索端口无法做到精准的。只有通过直通车、钻展通过设置实现这个端口的人群精准。

我们可以通过流量--访客分析--看进店流量的消费层级--广告端口可以把价格把控到能够打动我们产品这个消费层级的人群。这里要记住前期，记住做淘客不要用高额度+佣金，这样会使人群标签被打乱。

3、 中期，考核的是人群溢价比例和关键词出价的调整和优化，因为这个阶段要高效的搜索流量拉升。流量的大小与溢价比例和关键词出价范围息息相关。前期低出价、高溢价，中期通过对关键词以从小向大为出价节奏来优化，人群溢价从高到低的节奏优化，拿到想要的展现量，来测试到我们的精准人群二级人群数据和确定加入消费能力的三级人群，延伸人群优化方向。

4、后期，当我们搜索流量到了直通车拉不动的阶段，我们现在只考核ROI，这个时候ROI会很好，我们只来做直通车的维护就好。 

二、精准人群测试基础实操：

1、先找准或新建一个计划，

（1）、日限额：300元，标准投放

（2）、投放平台：移动端投放 移动溢价101%

（3）、投放时间：前期全日制或者行业模板，后期直通车有了50单左右以后，按照自己直通车的数据和公式，做直通车时间投放模板的优化。后期不会做时间投放模板的，留言找我问！

（4）、投放地域：除偏远地域不开，如贵州、贵州等不开，剩下的地域投放，前期可以不做的很细，拿到流量后再做优化。