就这样把店铺做死了2：盲目的标题 首图 详情页优化可能致命

你要知道标题是干什么用的。最大的一个误解是：标题是给你带来流量的。这是非常错误的一种看法。标题真正带给你的，是出现在消费者面前的机会，而不是流量，决定流量多少的还有另外一个核心要素：点击率。

常规的三个核心点如果你都没有考虑到，那作为运营就太不合格了：搜索人气、竞争性、相关性。搜索人气好理解，这代表着搜索人数和搜索热度，从最简单的角度理解，搜索人气高就意味着你在理论上能够获得的展现机会就越多。

再进一步的时候，你就要考虑竞争性的问题，因为搜索人数虽然多，但是如果竞争的宝贝也非常多的话，你店铺基础好还行，如果是个小店、新店、层级低的店、基础不好的店，你是搞不过大店的，所以这个词对你来说也不合适。

再有就是相关性。在淘宝的搜索规则当中，是禁止滥用关键词的，比如说：违规词、别人的品牌词等等，这实际上就是相关性的问题。因为我后面还要讨论相关性，所以在这里大家先知道一件事：跟你产品属性不匹配（甚至不是高度匹配）的词，用起来就没有什么太大的意义。

除了上面的三个因素还有么？打开生意参谋——市场功能模块——搜索词分析——搜索词查询里面，你可以输入你的产品词或者类目词，就比如说上面的图，我输入的是“连衣裙 韩版”（因为连衣裙这个词太大了，并且在个性化搜索趋势下，已经被细化了，所以我加了一个风格属性词）。

通过上图可以看出，至少还有三个指标是你必须考虑的：点击率、商城点击占比、支付转化率。其中尤其对于刚上架的新品来说，点击率是非常关键的，因为就像前面所说的，关键词只是带来理论上的展现机会，而不是流量，决定流量的核心要素是点击率。

然后是商城点击占比，这是什么意思？也就是说在这么多的搜索和展现中，有多大比例是被天猫分走了。如果你是一个小C店，然后商城点击占比达到了80%以上，你觉得这个词对于你来说意义还大么？转化率就不用多说了吧，大家都能理解。

这里面我们要探讨两个问题，第一是点击率，第二是相关性所带来的页面吸引力。

还是那句话，关键词给你的是展现的机会，决定你能不能有流量的，是点击率这个指标。而点击率跟什么最有关系呢？除了我们前面提到的，这个词本身的点击率以外，再有就是相关性了。在这里我们可以对每一个关键词做一个简单的分析（单独的类目词或者产品词、品牌词等除外），我们可以把关键词分成：产品词+核心修饰词+其他辅助修饰词，我们举个例子吧：

在这个标题中，“连衣裙”是产品词，也是最核心的，证明消费者想要一个连衣裙。然后在剩下的词当中，你应该可以轻易的分析出来，“孕妇”是核心修饰词，然后“夏季”、“新款”等都是辅助修饰词。

继续想！如果一个消费者去搜索这个关键词了，你基本马上就可以判断出来：要么自己是孕妇，要么家里有孕妇。这时候，对群里最核心的要求是：舒服、安全，然后才会有什么版型、漂亮等。于是，首图的要求立刻就出来了：

如果你去竞争“孕妇连衣裙”这一细分类目，你觉得你的首图设计上是不是应该让消费者一眼就看出来：这裙子是孕妇穿的。这样你的点击率会更好呢？那么，最终的结果就是：只要跟“孕妇”这一核心属性相关的，连衣裙相关的关键词，你都会获得很不错的权重。