【独孤9剑】这九个店铺运营技巧，一招儿一个世界

这好像是一个不靠谱的结论：不选择那些已经爆了的，难不成选择那些卖的不好的？但是注意两点，也许你就能认可这个结论了。

第一，为了用户的购物体验，搜索引擎会有一个打散原则，也就是同一款宝贝，在消费者搜索相关关键词的时候，在靠前的位置最多出现两款（不管是PC端还是无线端，当然如果是有特定指向的标准化关键词除外，比如你搜索某一个型号的手机），那么问题就是，别人已经爆了，你想也能够同样的爆起来，这不是很容易。

第二，对于已经爆了的款，当你再去推的时候，跟线下不同的是，在线上消费者的对比成本很低，所以你非常容易的就陷入到价格战。甘蔗最甜的那节儿已经被人吃了，等你吃的时候，已经不甜了。

那我们应该选什么样的款？答案当然是潜力款，怎么做呢？小方法一个告诉大家：

打开你的生意参谋（标准版以上），然后在市场功能模块，有一个搜索词分析，然后你点击一下行业热词榜，选择你要经营的类目，看最近7天的数据（不要看一天的，因为一天的数据还是有比较大的偶然性的），比如我们看一下女装的背心吊带类目。

这些词当中，我们都是可以分成两部分的：产品词（类目词）+修饰词，比如说“原宿背心女 外穿”，其中“背心女”就是产品词（类目词），然后“外穿”和“原宿”就是修饰词。你把这个热门搜索词，按照搜索人气从大到小排序。按照上面的方式，把这种修饰词全部都提取出来，并且也排好顺序，类似于：

外穿、无袖、港味复古、原宿……

接下来你就去淘宝上搜搜看，看看有哪些热门修饰属性，产品卖爆的还很少，甚至没有卖爆。当然，你在选择的时候，不仅仅是某一个属性，可以是几个属性的结合，比如“原宿风”、“外穿”的等等。

这又是一个让大家困惑的地方：难道标题中的关键词不是热门属性词越多越好么？这样才会有更多的展现机会啊。理论上来讲是这样的。但是同样是因为淘宝搜索的打散原则，让这个结论是靠不住的。

这种打散体现在流量的打散上，如果说我上面讲的打散是为了让消费者有更好地购物体验，这里的打散就是为了让尽可能多的优秀产品都有展现的机会，都能出现在消费者面前。我们举个小例子，大家看下面的宝贝标题：

在这个标题中，蝴蝶结、格纹、韩版、高腰、仙女……，这些都可以作为核心属性词，从某种程度上来说，如果搜索引擎给你“韩版”的流量比较多，那么给你“高腰”的展现机会可能就要少很多了。所以，你在写标题的时候，都要围绕着“韩版连衣裙”去选择长尾词，然后用二级属性词去写标题。

当然，并不是说，你选择“韩版”做为核心属性词，别的就不能用了，还是能用，只不过在选择长尾词的时候，你要尽可能的围绕着“韩版”这一核心属性。

大家一般做淘宝上新的时候，你的标准工作流程是什么？拍照、做首图、详情页，然后写标题上新，对吧。但是，恰恰是这种我们惯用的思维惯性，让我们做了很多事倍功半的工作。为什么这么说呢？

接上面的一个技巧，你想啊，我们说了，你的标题中应该只有一个核心属性词，是用来匹配长尾词的。那么，这个核心属性词实际上就是转化词，换句话来说，当消费者在搜索这个核心属性词（或者跟这个核心属性相关、相似的词）的时候，他的转化焦点都是集中在这个核心属性上的。